Вашему вниманию уникальный авторский Тренинг

Управление переговорной деятельностью в cвоем бизнесе 14-16.03.13

Курорт "Михайловское", Московская обл.

• Вам необходимы личные экспертные знания технологий продаж?
• Какие инструменты переговоров нужны Вашим продавцам?
• Что должен знать, уметь и делать успешный продавец?
• Вы хотите узнать, как своими силами повышать квалификацию продавцов?

Обращение автора: "Рад, что Вы обратили внимание на программу моего тренинга. По просьбе участников повторяю его в конце ноября.

Чем интересен данный тренинг? Это плод моих многолетних наработок и практики продаж. Тренинг нацелен именно на аудиторию руководителей, как собственников, так и коммерческих директоров. Я готов подписаться своим именем под каждой методикой, которую даю на данном тренинге — ОНИ ВСЕ РАБОТАЮТ!!! Проверено мной лично, моими продавцами и продавцами моих клиентов! Тестируйте и смело применяйте в реальных переговорах! 

Что еще крайне важно? Важна та дружеская и конструктивная атмосфера, в которой работают участники на моих тренингах. В этом действе стоит принять участие, чтобы навсегда поднять планку своего обучения и начать посещать только самые достойные мероприятия.

Жду Вас у себя в группе. Виктор Лучков."

На тренинге для собственников компаний и руководителей коммерческих служб:

1. Современные стратегии и тактики переговоров.
2. Технология салонных и розничных продаж.
3. Технология корпоративных продаж.
4. Технология сложных продаж: СПИН и консультативные продажи.
5. Практика: создание Регламентов для «Корпоративной книги продаж».

Ожидаемые результаты для участников:

• Повышение знаний руководителей в области бизнес-процессов продаж
• Получение экспертных знаний по технологиям переговоров и продаж
• Освоение элементов наставничества для обучения подчиненных
• Понимание узких мест в своих продажах и переговорах
• Создание детального эскиза «Корпоративной книги продаж»

Участники программы смогут активизировать бизнес-процессы продаж своей компании, а также повысить интенсивность работы и результативность своих подчиненных!

Уникальность программы:

Программа включает в себя наработки автора в переговорах и продажах, накопленные за 20 лет личных продаж и 7 лет консалтинговой практики.

Программа:

1 модуль. Основы переговорного процесса

1. Продажи и сбыт. «Корпоративная книга продаж» — инструмент профессионала.
2. Клиент в продажах. Клиентоориентированность или качественный сервис.
3. 3 этапа продаж. Регламент: «Мини-презентация компании».
4. Стратегии ведения переговоров.
5. Ключевые навыки переговорщика. Диаграмма ЗУН.
6. Тренинг использования вопросов.
7. Виды продаж: розничные, корпоративные и сложные консультативные.
8. 7 шагов розничных продаж. Базовая модель. Профессиональные детали.
9. Установление контакта с покупателем – главный навык розничного продавца.
10. 5 шагов активных продаж. Базовая модель. Крючки для создания доверительных отношений.

2 модуль. В глубь переговорного процесса

1. Правила телефонных переговоров. Полезные установки и запрещенные фразы. Регламент «Типовые отговорки».
2. Практика холодных контактов. Регламент «Холодный звонок».
3. Скрытые и явные потребности. Неудовлетворенность – проблема – желание купить. 
4. СПИН и консультативные продажи. Формирование потребности в сложных переговорах.
5. Личные потребности при принятии решения. Пирамида потребностей и типажи клиентов.
6. Первая встреча с клиентом. Регламент «Встреча с клиентом».
7. Демонстрация и презентация. Регламент «Описание продукта по СВ».
8. Работа с возражениями. Возражения или сомнения. Источники сомнений.
9. Типы возражений. Базовая схема отработки возражения. Регламент «Типовые возражения».

ВАЖНО!!!  На тренинге в рабочих группах и игровых ситуациях мы создаем рабочие инструкции (Регламенты) для наполнения «Корпоративной книги продаж»!

Продолжительность Тренинга:   3 дня или 24 часа.

Количество участников:  20 руководителей

Даты проведения:  14, 15 и 16 марта 2013 года

13.03 — регистрация участников в 21:00

14.03 — начало в 10:30, окончание в 20:30
15.03 — начало в 9:30, окончание в 20:30
16.03 — начало в 9:30, окончание в 16:30

Место проведения:  Московская область. Подольский район. «Курорт Михайловское». http://www.kurort-m.ru/contact/.

- 1650 р. в сутки за 1 человека при 2х-местном размещении

- 2150 р. в сутки за 1 человека при 1-местном размещении

- трехразовое питание включено по меню.

Для бронирования номеров присылайте ФИО на ibcmbs@gmail.com

Стоимость участия без проживания:  25.000 руб.

при оплате до 28.02.13 – 20.000 руб.
при оплате до 31.01.13 – 17.000 руб.
при оплате до 31.12.12 – 15.000 руб. (ранняя регистрация от 2 участников).

 Автор и ведущий тренинга: Виктор Лучков

сертифицированный бизнес-тренер, практикующий консультант в сфере организации продаж, генеральный директор компании «ВЕГА-БизнесКонсалтинг», ведущий эксперт группы «Михаил Рыбаков и партнеры».

Оформить Подарочный Сертификат от Международного Бизнес Клуба IBC MBA на это мероприятие