IBC MBA приглашает в проект «Построение системы маркетинга и продаж».

IBC MBA совместно с партнерами Клуба изучил современную проблематику построения системы маркетинга и продаж, тенденции на рынке консалтинга и корпоративного образования, психологию участников коммерческого процесса.

В итоге, специалисты IBC MBA, используя проверенный на практике отечественный и мировой опыт, разработали программу Marketing & Sales System (MSS), которую IBC MBA предлагает в помощь коммерческим службам и отделам продаж.

"Проблемы, с которыми мы сталкиваемся,

не могут быть решены на том же уровне мышления,
на котором они создавались".

Альберт Эйнштейн

Согласно исследованиям проведенным международной консалтинговой компанией McKinsey, ситуация в современной российской экономике такова, что предприятия работают с производительностью ниже в 4-5 раз чем в развитых странах: 26% от уровня США.

Одна из причин низкой производительности российской экономики —  слабая эффективность деятельности большинства коммерческих предприятий, что обусловлено слабой практикой менеджмента и маркетинга.

Менеджеры по продажам и маркетингу, коммерческие коллективы (службы, отделы предприятий) в большинстве случаев работают на 30-40% своих возможностей.

Многие маркетологи и часто их руководители не понимают роли и предназначения функции маркетинга в деятельности компании. Еще больше из них не могут организовать эффективное взаимодействие, связку службы маркетинга и продаж, разделить их сферы ответственности.

На ситуацию в продажах наших предприятий влияют проблемы, которые создаются слабыми продавцами (человеческий фактор) и неэффективной системой их подготовки (обучения). Не секрет, что в стране отсутствует система высших учебных заведений, которые подготавливают профессиональных менеджеров по продажам.

Огромное количество людей,  занимающихся продажами, делают это в силу  жизненной необходимости. А не по призванию и образованию.

Для решения задач построения эффективной системы маркетинга и продаж разработан продукт IBC MBA – MSS.

Как это работает?

Чтобы MSS заработала, ее необходимо построить. Есть универсальные и индивидуальные ее составляющие.

В процессе создания MSS эксперты и консультанты IBC MBA работают над четырьмя основными элементами системы: кадрами и мотивацией, продажами и маркетингом.

Какую пользу MSS принесет лично Вам?

1.    Собственники компаний получат:

-     четкую Стратегию продаж  для своей коммерческой службы;

-      полностью укомплектованный отдел продаж или коммерческую службу;

-      при необходимости, мы предоставим Вам коммерческого директора или руководителя отдела продаж на аутсорсинг; 

-       гарантированные продажи;

-       минимизацию рисков и зависимости от человеческого фактора;

-       планируемое увеличение продаж.

2.    Руководители отделов продаж и коммерческие директора получают:

                        —       четкий алгоритм действий руководителя в виде Стратегии продаж для своей коммерческой службы;

-       развернутую профессиональную подготовку в области управления продажами (Каталог тренингов и тренеров);

-       внедренные в бизнес маркетинговые инструменты, стандарты и технологии и продаж, которые будут, скорректированы под специфику вашего коммерческого подразделения и будут использоваться;

-       знания и навыки, которые позволят регулярно и жестко производить оперативное управление маркетингом и продажами на основе стандартов и технологий;

-       минимизацию рисков потери персонала, при соблюдении правил текущей эксплуатации MSS более не будут угрожать;

-       активную и эффективную работу с клиентами новых менеджеров по продажам уже во вторую неделю их работы в компании;

-       понятную и эффективную систему мотивации и карьерного роста;

-       реальную возможность выполнения планов продаж вверенного им подразделения и получения бонусов.

.3.    Менеджеры по продажам и работе с клиентами получают:

                        —       четкий алгоритм действий на рынке в виде личной Стратегии продаж;

-       развернутую профессиональную подготовку в области продаж (Каталог тренингов и тренеров);

-       систему привлечения потенциальных клиентов (lead generation) от отдела маркетинга;

-       маркетинговые инструменты, которые будут работать на привлечение новых клиентов;

-       четкий алгоритм работы по привлечению потенциальных и развитию существующих клиентов;

-       понятную и эффективную систему мотивации и карьерного роста;

-       возможность активной работы с потенциальными клиентами для новых менеджеров по продажам уже во вторую неделю их работы в компании;

-       реальную возможность выполнения личных планов продаж и получения бонусов.

Дополнительно, к внедрению MSS, компания может получить:

- Коммерческого директора (руководителя отдела продаж) на аутсорсинг;

- проведение тренинговых программ (Каталог тренингов и тренеров);

-  подбор оптимальной для компании CRM (Microsoft, Terrasoft, 1C, Мегаплан);

                       -   партнерское предложение от системы поиска бизнес-контактов    SAEX;

                      —    приведение в соответствие структуры коллектива структуре бизнес-процессов;

                     -     разработку бизнес-процессов в системе ARIS, BPM;

                     -     использование кадровых и коучинговых технологий Центра  карьеры и Профориентации;

                     -    разработку моделей компетенций;

                     -    поддержку MSS в Школе Маркетинга и Продаж (для менеджеров, руководителей и тренеров),

                    —     стажировку на успешных предприятиях;

                   -      поддержку MSS в системе дистанционного обучения (СДО);

                   -      возможность создания Корпоративного университета в системе IBS Hypermethod (e-Learning);

                  —       возможность защиты бизнес-плана по развитию продаж, "Управленческие поединки", экспертный совет специалистов по маркетингу и продажам;

                  —        маркетинговую площадку по продвижению Ваших товаров и услуг, поддержку Международного Бизнес Клуба IBC MBA в области продвижения Ваших продаж;

                  -          возможность создания и использования собственного «Мозгового Центра»;

                  —          дальнейшую комплексную поддержку  MSS в соответствии с  тактическими и стратегическими планами Вашей  компании.

Отзывы партнеров и клиентов о программе MSS:

«Около 4 месяцев назад нашим экспертам довелось познакомиться с Системой маркетинга и продаж MSS. Данная модель развития компании (в частности, отдела продаж) показалась нам чрезвычайно интересной для участников рынка. Поскольку по роду профессиональной деятельности СЕЙКС мы часто взаимодействуем с отделами продаж всевозможных компаний, мы видим, что многие из них организованы несистемно, спонтанно, на основе устаревших и довольно нелепых стереотипов о том, как должно функционировать это наиважнейшее для любой компании подразделение.

MSS представляет собой комплексный и системный подход к организации работы службы продаж и в целом компании, дает понимание того, как текущая деятельность каждого отдельного члена команды влияет на общий результат компании, выражающийся в продажах. Поэтому мы стали предлагать нашим клиентам, которые озабочены организацией системной работы со своими потребителями и их потребностями, изучить и внедрить MSS.

Данная разработка представляется нам перспективной, и мы будем стараться поддерживать ее всеми доступными нам способами».

Соучредитель компании SAEX, Антон Яковлев

« …MSS была успешно внедрена в компании «Автек», цели проекта, поставленные руководством достигнуты.

В результате данной работы была построена система маркетинга и продаж по продвижению продуктов и услуг компании «Автек», увеличен объем продаж новым клиентам компании».

Генеральный директор ООО «Автек» Егоров М.В.

«MSS нас заинтересовала своим комплексным подходом к решению вопросов маркетинга и продаж, уровнем компетенций консультантов.

Мы довольны результатами проекта, цели поставленные консультантам IBC MBA выполнены. Теперь мы имеем эффективно работающую коммерческую службу.

Наша компания планирует дальнейшее сотрудничество с IBC MBA по развитию существующей и построению новых MSS в Группе Компаний «ЛАНТ».

Генеральный директор «Лант –Дистрибуция» Шафеев Р.К.

Статьи на тему построения MSS:

Это лучше чем секс

Макдональдс и джентльмены удачи

Может что-то в консерватории или как у Вас с мазохизмом?

О древнейшей профессии

Self Marketing

Закажите 1-дневную диагностическую сессию Вашей системы маркетинга и продаж

Партнерская программа MSS

Зарегистрируйтесь на бесплатную Skype консультацию по проекту MSS

P.S. Если Вы считаете, что эта информация будет интересна кому-то из Ваших коллег или друзей, и может помочь ему в бизнесе и в жизни - пожалуйста, перешлите ему эту информацию.

Всегда рад долгосрочному и взаимовыгодному сотрудничеству.

Искренне Ваш,

Игорь Селезнев

Руководитель проета MSS,

Учредитель IBC MBA

__________________________________________________________________

Международный Бизнес Клуб IBC МВА — Ваш партнер в мире бизнеса, развития связей и образования.

Миссия Клуба: «Создание возможностей и условий для успешности наших участников и партнеров».

Приглашаем к сотрудничеству с Международным Бизнес Клубом IBC МВА!

www.ibcmba.com