Тренинг-семинар «Стратегия продаж» (корпоративный формат)

Предлагаем Вашему вниманию тренинг-семинар «Стратегия продаж» (корпоративный формат*).

Зачем Вам Стратегия продаж?

Стратегия – сегодня один из самых недооцененных элементов бизнеса.

• 2/3 руководителей принимают важные решения, не рассматривая альтернатив;
•  75% руководителей склонны «продавливать» решения, которые кажутся им единственно верными;
•  более 60% решений оказываются неудачными или неоптимальными;
• 91% руководителей уверены в своей способности принимать правильные решения;
• 25% нововведений в компаниях являются успешными;
• 29% руководителей объясняет  отсутствие системы планирования невозможностью: «надо выживать, а не строить планы»;
• 12% руководителей разрабатывают и практически используют стратегическое планирование как инструмент

По данным Д. Нортона и Р. Каплана:

• 10 % компаний успешно реализуют стратегию;
• 90 % компаний не удается реализовать стратегию;
• 5 % сотрудников в среднем понимают стратегию компании;
• 25 % менеджеров поощряется в привязке к успешной реализации стратегии;
• 85 % команд исполнительных директоров тратят на обсуждение стратегии не более одного часа в месяц;
• 60 % организаций не способны привязать бюджет к стратегии.

И это у «них»! А что происходит в российских компаниях:

• В российских организациях, по сравнению с западными, сильно местничество. 
• Менеджеры более ориентированы на готовые рецепты ("волшебные таблетки"). 
• Российские менеджеры буквально утопают в текущих делах.   
• Российские менеджеры часто преувеличивают значение сиюминутных успехов. 
• Слабое стратегическое мышление, приводит к недооценке или даже пренебрежению конкурентами. 
• Российские организации часто игнорируют потребности клиента или ограничиваются лозунгами.
• Широкое применение старого принципа планирования «от достигнутого».

Сегодня выигрывает тот, кто способен сосредоточить свои ресурсы на ключевых направлениях, кто систематически и детально анализирует внешнюю и внутреннюю среду, объективно оценивает свои сильные и слабые стороны, умеет перенять чужие достоинства и искоренить собственные недостатки.

Итак, 10 причин заказать этот тренинг-семинар:

• Вы получите четкий план действий по составлению Стратегии продаж для себя лично и для своего коммерческого подразделения.
• Мы разберем конкретные 10 заданий по Стратегии продаж.
• Вы увидите и исправите ошибки в Стратегии продаж Вашим клиентам.
• Вы сможете «разложить по полочкам» ваши стратегические знания в продажах.
• Вы получите пошаговую инструкцию по составлению Стратегии продаж.
• Вы получите инструменты оценки рисков продаж.
• Вы получите конкретные рекомендации по ликвидации этих рисков.
• Вы поймете, кто Ваши идеальные клиенты и где их взять.
• Вы научитесь работать с группой принятия решений Ваших клиентов.

… и продавать даже таким закупщикам:

• Вы начнете действовать ОСОЗНАННО!

ТЕМЫ ТРЕНИНГ-СЕМИНАРА:

• Специфика современных комплексных продаж.
• Стратегия и тактика продажи.
• Лица, влияющие на принятие решения о закупке (Финансовый закупщик, Технический закупщик, Закупщик-пользователь, Консультант)
• Применение принципа «красный флажок / возможность» в продажах.
• 4 типа откликов клиентов на предложение о покупке.
• Принцип «выигрыш-результат».
• Профиль идеального клиента.
• Концепция «воронки продажи»
• Конкуренция.
• Специфика работы с Финансовым закупщиком и Консультантом.
• Алгоритм стратегической сессии для разработки Корпоративной Стратегии Продаж.

Что Вы получите?

• Алгоритм разработки Корпоративной Стратегии Продаж.
• Алгоритм разработки Стратегии Продаж конкретному клиенту.
• Как результат: увеличение объема и доходности продаж за счет роста стабильности и предсказуемости процесса комплексных продаж.

Необходимо различать Стратегию продаж компании и Стратегию продаж конкретному клиенту.

Пример плана-графика (диаграмма Ганта) проекта по разработке и внедрению Стратегии продаж приведен ниже:

Для кого этот курс:

• Для генеральных директоров и собственников торговых Компаний, работающих на рынке В2В;
• Для коммерческих директоров, руководителей отделов продаж, отделов маркетинга, отделов сбыта, директоров филиалов коммерческих организаций;
• Для супервайзеров и менеджеров, работающих в комплексных продажах* (в них решение о закупке принимает больше чем один человек) и непосредственно взаимодействующих с клиентами;
• Для тренеров и бизнес-консультантов по комплексным продажам.

*Комплексной называется продажа, в одобрении которой до принятия окончательного решения о покупке принимают участие несколько человек.

Для кого этот тренинг НЕ  предназначен:

• Для продавцов розницы, работающих на рынке В2С;
• Для менеджеров, продающих по телефону;
• Для менеджеров, входящих в состав группы продажи, но не взаимодействующих напрямую с клиентами;
• Для «фартовых»;
• Для тех, кто постоянно советуется и ничего не внедряет.

Формат тренинг-семинара: 14 часов, 2 дня 

Место проведения: согласуется с Заказчиком

ПОСТТРЕНИНГОВОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ*

1. Индивидуальное сопровождение участников (стоимость обговаривается отдельно).

2.  Внедрение "Стратегии продаж" (стоимость обговаривается отдельно).

3. Построение системы маркетинга и продаж (MSS — стоимость обговаривается отдельно).

4. Аутсорсинг коммерческого директора (стоимость обговаривается отдельно).

5. Рекомендуем наших выпускников при трудоустройстве (результат прохождения курса — Ваше конкурентное преимущество на рынке).

Тренер: Игорь Селезнев , MBA

• Президент Международного Бизнес Клуба IBC MBA;
• Эксперт по личным, корпоративным стратегиям и нетворкингу;
• Соавтор квеста для развития связей «Нетворкинг»;
• Официальный представитель "Формула-Чемпионат" (гонки класса "Formula Masters")
• Автор проектов: "Персональный Нетворкинг План"; "Личная стратегия"; "Нетворкинг столиц" 
• Автор on-line бизнес игры "Короля делает свита"
• Автор тренинга по нетворкингу "Шесть рукопожатий"
• Соавтор проектов: "Мозговой Центр", "Внешний Совет Директоров" 
• Продюсер бизнес-тренеров, консультантов, коучей;
• Консультант по маркетингу и продажам.​

Подробнее о тренере >>>

Цена для компании: от 70 000 рублей за тренинговый день для группы до 20 человек

В стоимость входит:

• рабочие тетради участников
• сертификат об окончании транинг-семинара 

Вы можете получить еще более полную консультацию и ответы на все свои вопросы по телефону:

+7 911 244 22 60

Для оплаты по безналичному расчету отправьте Ваши реквизиты на e-mail: ibcmbs@gmail.com

Оставьте заявку на тренинг-семинар прямо сейчас

и наш менеджер свяжется с вами для согласования важных деталей обучения: