Продажи B2B: мир без потребностей. Как продавать клиентам, у которых "всё есть".

Михаил Казанцев является единственным в России сертифицированным тренером, который прошел обучение у Михаэля Винингера (Германия) по технологиям экспертных продаж. 

На сегодняшний день технология экспертных продаж зарекомендовала себя в Европе, как самая прогрессивная, востребованная и «работающая» при продажах на высококонкурентных рынках, при продажах сложных продуктов и решений.

Технологии экспертных продаж признаны, как эффективная альтернатива технологяим СПИН-продаж. Технологии экспертных продаж только начинают осваивать российские специалистов по продажам.

Видео с одного из тренингов Михаила Казанцева:

Тренинг Михаила Казанцева – это знания и навыки из «первых рук».

• Вы проходили много тренингов продаж и уже поняли, что изученные техники и подходы работают плохо?
• Вы думаете, что знаете о продажах всё? Но почему-то количество сделок не увеличивается?
• Вы честно пытаетесь применить «всего Бакшта с Рысёвым», но обнаруживаете, что реальность предлагает Вам какие-то другие «правила игры»?  
• Разочаровались в продажах по методу СПИН, но не знаете, какие технологии можно применить для крупных продаж?

Задачи тренинга

1. Развенчать мифы «активных продаж» на B2B рынке.
2. Понять логику принятия решений B2B клиентом.
3. Изучить типы сделок с точки зрения клиента B2B.
4. Изучить мотивы Клиента, который говорит о том, что все его потребности «закрыты» другими поставщиками.
5. Научиться анализировать и понимать: что и когда «работает», а что и когда «не работает» в B2B продажах.
6. Изучить альтернативные подходы к Клиенту на высококонкурентных рынках.
7. Научиться влиять на решения Клиента, у которого «всё есть».  

Передаваемые Технологии
1. Алгоритм анализа сильных и слабых сторон классических типов продаж.
2. Алгоритм анализа стратегий принятия решений клиентом, в различных ситуациях продаж.
3. Классификация типичных ошибок менеджера по продажам.
4. Современные технологии продаж и влияния на решения B2B клиента.

Программа тренинга включает: 

1. Введение:

• Что такое продажа?
• Откуда взялись и кому, на самом деле, предназначены «классические "техники продаж"?

2. Как клиент принимает решение? Типы сделок и принятие решения клиентом на В2В рынке:

3. Поведение В2В клиента и принятие им решения в ситуациях:

4. "Классические" стили продаж и техники их реализации.

5. Влияние на Клиента, у которого «все есть»

6. Переход к экспертным продажам на рынке В2В

7. Потребности и проблемы Клиентов, у которых «всё есть»:

8. Переговоры и торги на высококонкурентном рынке:

Методология тренинга
Это именно тренинг. Это не семинар, не лекция, а тренировка. Участники отрабатывают конкретные навыки и умения в ходе индивидуальной, парной и групповой работы. Каждый из участников пробует себя и в новой для себя роли клиента, и в, привычной для себя, роли менеджера. 
Суть этой работы – получение системной обратной связи, в результате которой участники добиваются того, чтобы изучаемые техники действительно приводили к нужному эффекту.

Целевая аудитория
Руководители служб продаж
Менеджеры по продажам

Формат тренинга
Два дня: с 10 до 18 часов.
Ежедневно два кофе-брейка: по 15-20 минут.
Обеденный перерыв: 60 минут

Предварительная регистрация обязательна!

Для оплаты по безналичному расчету отправьте Ваши реквизиты на e-mail: ibcmbs@gmail.com

Зарегистрироваться на тренинг прямо сейчас

(после регистрации с Вами свяжутся для уточнения формы участия и способа оплаты):