Открытая встреча Клуба “Стратегия и тактика продаж в эпоху постоянных изменений”

1. ЧТО ТАКОЕ СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ПРОДАЖ

Стратегия (от греч. “strategos” – общий) – искусство общего или искусство дислоцировать войска перед битвой.

В продаже стратегия — это процесс составления плана действий до визита к клиенту, цель которого – встретиться с нужными людьми в определенное время в определенном месте, чтобы решить необходимую тактическую задачу.

Тактика (“taktikos” – готовый к маневрированию) – искусство управления войсками в битве.

В продаже тактика – это действия продавца при непосредственном контакте с клиентом, решающие конкретные задачи текущей сделки (установление контакта, выявление потребностей, работа с возражениями и т.д.)

Стратегия и тактика продажи – неразрывная целостность.

2. ЗАЧЕМ РАЗВИВАТЬ НАВЫКИ СТРАТЕГИИ И ТАКТИКИ

За каждой проваленной (несостоявшейся) сделкой стоит конкретная причина, даже если Вы не знаете, какая. «Удача» тут ни при чем. Стратегия сегодня — самый недооцененный элемент в области продаж (как среди продавцов, так и среди их руководителей).  При этом, cтратегия продаж никуда не ведет, если у Вас плохая тактическая реализация. — Торговля в той же мере профессия, что и медицина или юриспруденция, — и преуспевают в ней не «артисты», а профессионалы.

3. ДЛЯ КОГО ЭТА ВСТРЕЧА

• Для генеральных директоров и собственников торговых Компаний, работающих на рынке В2В;

• Для коммерческих директоров, руководителей отделов продаж, отделов маркетинга, отделов сбыта, директоров филиалов коммерческих организаций;

• Для супервайзеров и менеджеров, работающих в комплексных продажах* (в них решение о закупке принимает больше чем один человек) и непосредственно взаимодействующих с клиентами;

• Для тренеров и бизнес-консультантов по комплексным продажам.

4. ХЕДЛАЙНЕРЫ ВСТРЕЧИ

Игорь Селезнев

• CEO & Founder Международного Бизнес Клуба IBC MBA; MBA (Master of Business Administration)
• Управляющий партнер проекта "Нетворкинг столиц";
• Эксперт по личным, корпоративным стратегиям и нетворкингу;
• Соавтор квеста для развития связей «Нетворкинг»;
• Официальный представитель «Формула-Чемпионат»;
• Создатель авторских проектов, тренингов и бизнес-игр по нетворкингу и личностному развитию;
• Продюсер бизнес-тренеров, консультантов, коучей;
• Консультант по маркетингу и продажам; Член "Опора России"

Ольга Ягудина

• 20-летняя практика в продажах.
• Жизненный и профессиональный опыт.
• Адаптация зарубежного опыта на российский рынок.
• Собственные методики.
• Технологические находки.
• Высшее педагогическое образование.
• Научная работа по методике обучения взрослых.
•  

​

Оксана Карнаухова

• Бизнес-тренер, Профайлер. 
• Доцент кафедры судебных экспертиз и криминалистики СПБГАСУ, кандидат юридических наук. 

Алексей Яковлев

• Владелец компании SEM Complex;
• Аккредитованный партнер Google по веб-аналитике и повышению конверсий веб-сайтов;
• С 2006 года на рынке комплексного интернет-маркетинга;
• Со-автор 3х книг по интернет-маркетингу;
• Специализация: Создание масштабируемых автоворонок и туннелей продаж: e-mail, вебинары, мессенджеры.