Александр Деревицкий. Тренинг «Персонализация продаж»

O ТРЕНИНГЕ

26 и 27 июня, партнер Международнгого Бизнес Клуба IBC MBA, компания «Активный Мир» проводит тренинг Александра Деревицкого «Персонализация продаж».

Тренинг «Персонализация продаж» —

Предельно насыщенный 16-часовой двухдневный тренинг продаж по широкому спектру переговорных приемов.

Персонализация
• Разведка персоны с целью подготовки персонализированного коммерческого предложения.

Подготовка контакта
• Особенности персонализированных продаж. Рентабельность персонализации.

• Особенности и приемы установления контакта с покупателями. Выявление базы для контакта.

• Выявление и разработка кандидата. Предварительное изучение. Установление и углубление контакта. Техника тестирования и расспроса.

• Принципы и приемы выявления интересов и мотивов.

• Универсальные мотивы и соответствующие нетрадиционные пути их утилизации.

• Подкуп.

• Стили продаж и отстройка конкурентов

Установление контакта

• Что в сборе информации объединяет коммерцию и разведку.Техника досье. Принципы, составление, тактика и стратегия. Тренинг работы с персональным и корпоративным досье.

• Выход на уровень принятия решений. Преодоление блокеров. Работа с клиентской иерархией.

• Стратегии принятия решений. Выбор направлений влияния.

• Проведение контакта. Тренинг контакта.

• Типы вопросов и правила слушания. Тренинг выявления истинных интересов и потребностей.

• Ситуационные упражнения контакта.

• Организация контакта — что делать, чего избегать. Психофизиологические особенности контакта.

Аргументация

• Правила аргументации.

• Трюки этапа аргументации.

• Работа с языком.

• Оперативная коррекция аргументации.

• Работа с рекомендациями и конкурентной тематикой.

• Финальный тренинг

АВТОР И ВЕДУЩИЙ ТРЕНИНГА

Александр Деревицкий

Образование 

Бывший геолог. Кавказ, Колыма, Омолон, Камчатка, путешествия. 

Профессиональный опыт 

С 1990 — в коммерции. 

Было множество агентских профессий, разные собственные бизнесы. Продавал и продает почти все, что позволяет продавать совесть. 

Многие знают Деревицкого благодаря особым усилиям по созданию славянской школы продаж и разработкам агентурных технологий сбыта. Наряду с традиционными средствами он во время обучения торговых людей использует опыт спецслужб, разведки, дипломатии, актерского мастерства, режиссуры, опыт шпионов, психоаналитиков, шаманов и шоуменов. 

В 2002 году он стал «Лучшим тренером России», а в 2004 году вошел в десятку лучших тренеров (по рейтингу специализированного ресурса Trainings.ru и журнала «Секрет фирмы»). 

Автор 10 книг по продажам.

ОТЗЫВЫ О ТРЕНИНГЕ И ТРЕНЕРЕ

«А. Деревицкий очень весело и живо подает материал, словами бьет прямо в сердце.»

Евгений Сергеевич

«Вдохновил на подвиги на «поле» продаж. Помог увидеть ошибки в работе с клиентом.»

Елена Козлова

«Интересный, неординарный, начитанный, широкоформатный учитель, с умением акцентировать и выделять «болевые точки»»

Кирилл Павлов

«Много полезной информации для продавца. Много чего можно применить на практике»

Юлия Белова

«Необычный, динамичный рассказчик. Теория, подкрепленная практическим знаниями.»

Игорь

«Огромное спасибо тренеру Александру за новые идеи продаж, за его заряженную энергию. С большим удовольствием приду снова на его тренинг.»

Любовь Таран

«Рекомендую всем, кто связан с продажами»

Т.С. Ли

«Тренер без вариантов лучший»

Николай

ЦЕНЫ И УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ

Площадка: Санкт-Петербург. Отель "Холидэй Инн Московские ворота"

Дата: 26 — 27 июня 2013 (среда-четверг)

Формат тренинга: 2 дня с 10:00 до 18:00

Стоимость – 22 500

В стоимость включены 3 кофе-брейка и обед в каждый день тренинга, а также вечерний итоговый фуршет участников тренинга с тренером.

ВНИМАНИЕ! Количество участников тренинга ограниченно!

Пожалуйста, заранее регистрируйтесь на мероприятие и помните, что только оплаченная регистрация является фактической бронью.

Для зарегистрировавшихся на этой странице, действует

скидка 5%!

Организатор семинара - партнер Международного Бизнес Клуба IBC MBA компания «Активный Мир» свяжутся с Вами