On-line мастер-класс «Стратегия продаж в непрерывно меняющемся мире» 5 июня в 19:30

Уважаемые друзья, коллеги!

Вам наверняка известен тезис: «Есть продажи – есть бизнес, нет продаж – нет бизнеса!»

Этот мастер-класс для тех, у кого доход его компании или личное благосостояние, зависит от успеха в комплексных* продажах на рынке В2В.

*Комплексной называется продажа, в одобрении которой до принятия окончательного решения о покупке принимают участие несколько человек.

Успешные продажи, стабильный, а еще лучше – стабильно растущий уровень дохода может обеспечить тот Lifestyle, образ жизни, финансовую независимость и свободу к которой стремятся экономически активные люди.

Поэтому, уважаемые:

· Собственники и генеральные директора Компаний, работающих на рынке В2В;

· Коммерческие директора, руководители отделов продаж, отделов маркетинга, директора филиалов коммерческих организаций;

· Менеджеры по работе с ключевыми клиентами (КАМы), менеджеры по активным продажам, супервайзеры непосредственно взаимодействующих с клиентами;

· Тренеры, инфобизнесмены и бизнес-консультанты по комплексным продажам, этот мастер-класс для ВАС!



 

Вам знакома ситуация, когда:

• Вы затрачиваете значительные ресурсы на переговоры, но в конкурентной борьбе теряете большинство контрактов
• нехватка дифференциации продукта
• растет ценовое давление
• процесс закупки у клиентов постоянно усложняется, иногда совсем не понятен
• цикл продажи удлиняется
• уход продавцов к конкурентам и уход клиентов вместе с ними
• возникают проблемы в отношениях с клиентами
• Ваш продукт или услуга обезличивается

Почему так происходит?

• За каждой проваленной (несостоявшейся) сделкой стоит конкретная причина, даже если Вы не знаете, какая. «Удача» тут ни при чем. Стратегия сегодня — самый недооцененный элемент в области продаж (как среди продавцов, так и среди их руководителей).
• Неважно, какой продукт Вы продаете – сложный или простой, дорогой или дешевый. При комплексной продаже решающим фактором является не товар или цена, а структура продажи.
• Для комплексной продажи тактика (техники продаж) хороша только тогда, когда она является частью общего стратегического плана. (Тактика никуда не ведет, если Вы применяете ее не к тому человеку или к тому, но не в то время.)
• Продажи в той же мере профессия, что и медицина или юриспруденция, — и преуспевают в ней не «артисты», а профессионалы. Сегодня преуспеть в продаже можно только в том случае, если Вы понимаете, что и для чего Вы делаете.

Понимание того, что делать в продажах происходит через разработку и внедрение Стратегии продаж в Вашей компании.

Разобраться в том для чего нужна Стратегия продаж и как ее внедрять, Вам поможет участие в нашем бесплатном мастер-классе. 

Мы рассмотрим конкретный кейс-стади внедрения Стратегии продаж в компании. Результатом данного внедрения стало увеличение продаж новым клиентам (по итогам года) на 70%. 

Темы мастер-класса:

• Почему нужно начинать со стратегии
• Кейс-стади построения системы маркетинга и продаж
• Специфика современных комплексных продаж
• Стратегия и тактика продажи
• Лица, влияющие на принятие решения о закупке (группа закупки)
• Применение принципа «красный флажок / возможность» в продажах
• Типы отклика клиентов на предложение о покупке
• Принцип «выигрыш-результат»
• Профиль идеального клиента
• Концепция «воронки продажи»
• Конкуренция
• Специфика работы с финансовым закупщиком и консультантом
   

Бонусы участникам мастер-класса: 

• кейс-стади по внедрению Системы маркетинга и продаж (MSS)
• алгоритм диагностики Вашего маркетинга и продаж

Ведущий мастер-класса:

Игорь Селезнев

Учредитель Международного Бизнес Клуба IBC MBA 

Эксперт по маркетингу и продажам

Бонусы: 

• кейс-стади по внедрению Системы маркетинга и продаж (MSS) 
• алгоритм диагностики Вашего маркетинга и продаж

Зарегистрироваться на мастер-класс >>>>>

Формат мастер-класса:

Продолжительность 2 часа с 19:30 до 21:30 

Место проведения: 

Webinar.ru

Стоимость участия

        Бесплатно 

Зарегистрироваться на мастер-класс прямо сейчас

по этой ссылке: http://connect1.webinar.ru/register...