On-line мастер-класс «Стратегия продаж в непрерывно меняющемся мире» 28 мая в 19:30

Уважаемые друзья, коллеги, приветствую Вас!

Вам наверняка известен тезис: «Есть продажи – есть бизнес, нет продаж – нет бизнеса!»

Эта информация для тех, у кого личное благосостояние, зависит от успеха в комплексных* продажах на рынке В2В.

Ведь именно успешные продажи, стабильный, а еще лучше – стабильно растущий уровень дохода может обеспечить тот Lifestyle, образ жизни, финансовую независимость и свободу к которой стремится экономически активная часть населения нашей страны.

*Комплексной называется продажа, в одобрении которой до принятия окончательного решения о покупке принимают участие несколько человек.

Поэтому, уважаемые дамы и господа:

·         Собственники  и генеральные директора Компаний, работающих на рынке В2В;

·         Коммерческие директора, руководители отделов продаж, отделов маркетинга, директора филиалов коммерческих организаций;

·         Менеджеры по работе с ключевыми клиентами (КАМы), менеджеры по активным продажам, супервайзеры непосредственно взаимодействующих с клиентами;

·         Тренеры, инфобизнесмены и бизнес-консультанты по комплексным продажам, этот мастер-класс для ВАС!>>>>>

Вам знакома ситуация, когда:

• Вы затрачиваете значительные ресурсы на переговоры, но в конкурентной борьбе теряете большинство контрактов.
• Нехватка дифференциации продукта.
• Растет ценовое давление.
• Процесс закупки у клиентов постоянно усложняется, иногда совсем не понятен.
• Цикл продажи удлиняется.
• Уход продавцов к конкурентам и уход клиентов вместе с ними.
• Возникают проблемы в отношениях с клиентами.
• Ваш  продукт или услуга обезличивается.

Этот список можно продолжать.

Почему так происходит?

• За каждой проваленной (несостоявшейся) сделкой стоит конкретная причина, даже если Вы не знаете, какая. «Удача» тут ни при чем. Стратегия сегодня — самый недооцененный элемент в области продаж (как среди продавцов, так и среди их руководителей).
• Неважно, какой продукт Вы продаете – сложный или простой, дорогой или дешевый. При комплексной продаже решающим фактором является не товар или цена, а структура продажи.
• Для комплексной продажи тактика (техники продаж) хороша только тогда, когда она является частью общего стратегического плана. (Тактика никуда не ведет, если Вы применяете ее не к тому человеку или к тому, но не в то время.)
• Продажи в той же мере профессия, что и медицина или юриспруденция, — и преуспевают в ней не «артисты», а профессионалы. Сегодня преуспеть в продаже можно только в том случае, если Вы понимаете, что и для чего Вы делаете.

Понимание того, что делать в продажах происходит через внедрение Стратегии продаж в Вашей компании. Разобраться в том для чего нужна Стратегия продаж и как ее внедрять, Вам поможет участие в нашем бесплатном мастер-классе "Стратегия продаж в непрерывно меняющемся мире". 

Мы рассмотрим конкретный кейс-стади внедрения Стратегии продаж в компании. Результатом данного внедрения стало увеличение продаж новым клиентам (по итогам года) на 70%.

Темы мастер-класса:

• Почему нужно начинать со стратегии
• Кейс-стади построения системы маркетинга и продаж
• Специфика современных комплексных продаж
• Стратегия и тактика продажи
• Лица, влияющие на принятие решения о закупке (группа закупки)
• Применение принципа «красный флажок / возможность» в продажах
• Типы отклика клиентов на предложение о покупке
• Принцип «выигрыш-результат»
• Профиль идеального клиента
• Концепция «воронки продажи»
• Конкуренция
• Специфика работы с финансовым закупщиком и консультантом

Ведущий мастер-класса:

Игорь Селезнев

Учредитель Международного Бизнес Клуба IBC MBA. Эксперт по маркетингу и продажам.

Бонусы: 

Участники мастер-класса получат БОНУС: кейс-стади по внедрению Системы маркетинга и продаж (MSS), алгоритм диагностики Вашего маркетинга и продаж.

Зарегистрироваться на мастер-класс >>>>>

Формат мастер-класса:

Продолжительность 2 часа с 19:30 до 21:30 

Место проведения: 

Webinar.ru

Стоимость участия

        Бесплатно 

Зарегистрироваться на мастер-класс прямо сейчас

по этой ссылке: http://connect1.webinar.ru/register...