Мастер-класс "Диагностика системы маркетинга и продаж"

Уважаемые владельцы бизнесов, руководители компаний и коммерческих служб!

Стоит ли Вам объяснять важность продаж для бизнеса?

Наверняка Вы согласитесь с тезисом: «Есть продажи – есть бизнес, нет продаж – нет бизнеса».

При этом редко встретишь руководителя, который доволен продажами в своей компании. По результатам исследований – коммерческие подразделения в компаниях – наиболее проблемный участок бизнеса в компании. Подавляющее количество отделов продаж работают ниже 50% своих возможностей.

С чего начать построение системы маркетинга и продаж?

Почему, когда мы говорим о продажах, обязательно вперед ставим маркетинг?

Часто принимаются «латать дыры», покупать тренинги, однако провести просто тренинг — не достаточно (какие тренинги действительно работают — смотрите здесь).

Нужно действовать системно и последовательно.

С чего будет правильным начинать изменения в маркетинге и продажах?

Мы рекомендуем начать с диагностической сессии.

Как проводить диагностику Вашего маркетинга и продаж,  будет посвящен мастер-класс "Диагностика системы маркетинга и продаж" 

Игоря Селезнева

Учредителя Международного Бизнес Клуба IBC MBA. Эксперта по маркетингу и продажам.

ЦЕЛИ ДИАГНОСТИКИ:

• Обозначить и проанализировать цели/проблемы компании в области маркетинга и продаж;
• Разработать план решения актуальных задач.

На мастер-классе Вы узнаете:

- как получить четкое видение ситуации в маркетинге и продажах,

- как составить поэтапный план работ по выстраиванию/оптимизации системы маркетинга и продаж,

- как внедрить данный план в Вашей компании. 

Темы мастер-класса:

1. Как определить и согласовать цели собственников и их требования к бизнесу 
2. Как провести анализ целей компании на соответствие требованиям собственников, а также понять, насколько управленцы и сотрудники компании их понимают
3. Как выявить сильные и слабые стороны существующей системы
4. Как провести анализ положения компании среди конкурентов, поиск преимуществ, точек роста
5. Как произвести описание бизнес-процессов компании, найти места для улучшения
6. Анализ линейки продуктов компании на четкость и понятность для клиентов
7. Выявление и анализ эффективности использования каналов продаж:
   1. Первичных и повторных
   2. Активных и пассивных
8. Анализ орг. структуры отделов маркетинга, продаж и других продающих подразделений на оптимальность
9. Определение необходимых кадровых изменений в коммерческих отделах
10. Оценка эффективности системы мотивации персонала: материальной/нематериальной
11. Анализ действующей системы управления отношениями с клиентами (CRM)
12. Анализ существующей системы регламентов и документации для управления продажами и контроля
13. Формирование образа и структуры желаемой системы продаж
14. Как разработать Стратегию продаж и план по дальнейшему развитию Системы маркетинга и продаж

​

Цена участия в мастер-классе:

1800 рублей

Бонус участникам: кейс-стади по внедрению Системы маркетинга и продаж (MSS), алгоритм диагностики Вашего маркетинга и продаж.

Место проведения: Студия Yord, Санкт-Петербург, Кронверкский проспект, дом 23, офис 32. 

Схема проезда и прохода здесь

Регистрируйтесь и оплачивайте участие в мастер-классе прямо сейчас!