Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.
IBC MBA; MSS; Тренинг и VIP-день "Стратегия продаж"
Уважаемые друзья, коллеги, приветствую Вас!
Вам наверняка известен тезис: «Есть продажи – есть бизнес, нет продаж – нет бизнеса!»
Эта информация для тех, у кого личное благосостояние, зависит от успеха в комплексных* продажах на рынке В2В.
Ведь именно успешные продажи, стабильный, а еще лучше – стабильно растущий уровень дохода может обеспечить тот Lifestyle, образ жизни, финансовую независимость и свободу к которой стремится экономически активная часть населения нашей страны.
*Комплексной называется продажа, в одобрении которой до принятия окончательного решения о покупке принимают участие несколько человек.
Поэтому, уважаемые дамы и господа:
· Собственники и генеральные директора Компаний, работающих на рынке В2В;
· Коммерческие директора, руководители отделов продаж, отделов маркетинга, директора филиалов коммерческих организаций;
· Менеджеры по работе с ключевыми клиентами (КАМы), менеджеры по активным продажам, супервайзеры непосредственно взаимодействующих с клиентами;
· Тренеры, инфобизнесмены и бизнес-консультанты по комплексным продажам, эта информация – для ВАС!
Вам знакома ситуация, когда:
Этот список можно продолжать.
Почему так происходит?
Помочь разобраться ЧТО, КАК и ДЛЯ ЧЕГО Вы делаете помежет участие в тренинге и VIP-дне "Стратегия продаж" 18-19 мая.
Программа построена на основе курса «Стратегия продаж» Miller Heiman Inc.
Темы тренинга «Стратегия продаж»:
· Специфика современных комплексных продаж.
· Стратегия и тактика продажи.
· Лица, влияющие на принятие решения о закупке (группа закупки)
· Применение принципа «красный флажок / возможность» в продажах.
· Типы отклика клиентов на предложение о покупке.
· Принцип «выигрыш-результат».
· Профиль идеального клиента.
· Концепция «воронки продажи»
· Конкуренция.
· Специфика работы с финансовым закупщиком и консультантом.
Ведущий тренинга: тренер и бизнес-консультант Алексей Аболмасов
за один тренинговый день:
· Вы получите четкий план действий по составлению Стратегии продаж для себя лично и для своего коммерческого подразделения.
· получите 12 заданий по Стратегии продаж и решения по этим заданиям.
· получите понимание ошибок в Вашей Стратегии продаж Вашим клиентам и исправите их.
· Вы сможете «разложить по полочкам» ваши стратегические знания в продажах.
· Вы получите пошаговую инструкцию по составлению Стратегии продаж.
· Вы получите инструменты оценки рисков продаж.
· Вы получите конкретные рекомендации по ликвидации этих рисков.
· Вы поймете, кто Ваши идеальные клиенты и где их взять.
· Вы научитесь работать с группой принятия решений Ваших клиентов.
· Вы начнете действовать ПРАВИЛЬНО!
Посмотреть видео о тренинге можно здесь
Второй VIP-день предназначен для индивидуальных консультаций с тренером Алексеем Аболмасовым для закрепления полученных знаний и (ЧТО ценно!!!) тонких индивидуальных настоек плана по внедрению Стратегии продаж в Вашей компании, согласование индивидуального плана мероприятий по постренинговой поддержке.
Отзывы о тренере Алексее Аболмасове:
Юлия Власова
Генеральный директор компании TRAIN&FUN
Аккуратно кладём в блендер: энергичность, амбиции, желание добиться результата как можно скорее. Включаем кнопку Оn и взбиваем до готовности. Выкладываем полученную смесь на красивое блюдо и любуемся минут 5-7.
Затем нежно приправляем для пикантности: острым словцом, анекдотом, посыпаем тонким и лёгким слоем раздражительности и нетерпеливости.
Сверху осторожно украшаем мужской харизмой, обаянием, ответственностью и получаем бизнес тренера Алексея Аболмасова!
Василий Никольский
Собственник бизнеса, Генеральный директор, Бизнес-тренер, Бизнес-консультант
Про Алексея.
Мое знакомство с Алексеем состоялось в стенах серьезной компании, где я отработав более шести лет, добился значительных успехов как руководитель. Когда в твоем подчинении более 150 человек, ты довольно часто задаешь себе вопрос – как и чему учить этих людей, для достижения поставленных задач от вышестоящего руководства…??? А теперь помножьте эту задачу на восемь филиалов. Осознав, что самим такую задачку не осилить, наше руководство обратилось к внешним консультантам в области обучения взрослых. Тут-то и произошла та встреча, последствия которой продолжаются уже более шести лет.
В мире очень много умных людей, профессионально и очень сложно излагающих суть множества жизненно-важных систем, процессов, законов, парадигм, и т.д. Но тех, кто умеет говорить просто и доходчиво о сложных вещах, я могу пересчитать на пальцах одной руки. Обучение взрослых – задача сложная и не каждому под силу. Но у нас получилось. Работая в паре с Алексеем, я просто делал домашние задания, отвечал на его вопросы, общался с ним на разные темы, создавал обучающие блоки – тогда я еще не знал слова КОУЧИНГ.
И вот мой первый тренинг, мы провели его вдвоем с Алексеем для моих подчиненных. Я волновался, много косячил, запинался, а когда накрывало — говорил классную фразу: «А теперь передаю слово Алексею».
Прошло время, сейчас провожу много разных тренингов, для разных компаний благодаря тому, что встретил наставника, который умеет говорить просто о сложных вещах даже для таких балбесов, как я.
Бутомо Наталья
Признайся: ставя на красное и черное, ты все же не теряешь надежды выиграть на зеленое! (Станислав Ежи Лец)
Дифирамбы Алексею Аболмасову.
Вот уже лет пять я знаю Алексея Аболмасова и непрестанно восхищаюсь им.
Как вчера: мы договорились о первой встрече с тогда еще КМ-Тренинг, чтобы обсудить срочный тренинг по эффективным совещаниям. К назначенной дате я уже практически точно решила работать с другой компанией. Но, как честный человек, встречу с Алексеем отменять не стала – думаю, познакомлюсь с новыми людьми и новой для меня компанией. И конечно же, минут через десять от начала встречи мне стало кристально ясно, что тренинг должен вести Алексей.
Во-первых, потому, что на вспаханном и просеянном на три метра вглубь поле российского бизнес-тренинга крайне редко (к сожалению) попадаешь в зону неопределенности — когда не можешь представить, что будет происходить на тренинге в течение следующего часа-двух. Обычно я процентов на 70 угадываю, что дальше будет говорить и делать тренер, и вовсе не потому, что я дико приницательна, а потому, что тренеры отрабатывают заказ аудитории, заказы похожи, отработки похожи тоже. С Алексеем же чудесным образом и ход событий непредсказуем, и заказ отработан.
Во-вторых, я искренне восхищаюсь скоростью Лешиной реакции – очень быстрый мозг, ответы находятся сразу, и ответы небанальны (см. пункт первый).
В третьих, с Лешей точно можно пойти в разведку. Бонус — разведка гарантированно будет еще и веселая. Разведгруппа обычно валяется, и наш хохот будит условного врага.
Список обещает быть длинным.
Закругляюсь: всем рекомендую. Остаюсь приверженцем. Не пожалеете. Увидимся в разведгруппе.
Формат тренинга:
18 мая (суббота). Продолжительность тренинга 1 день (8 часов) с 10:00 до 18:00 с перерывом на обед и 2 кофе-брейка.
Формат VIP-дня:
19 мая (воскресенье). Продолжительность от 4 часов (до последнего вопроса) с 10:00 до 14:00.
Место проведения:
Студия Yord, Санкт-Петербург, Кронверкский проспект, дом 23, офис 32.
ПОСТТРЕНИНГОВОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ
1. Тест на усвоение знаний (включено в стоимость).
2. Индивидуальное сопровождение участников (стоимость обговаривается отдельно).
3. Построение системы маркетинга и продаж (MSS — стоимость обговаривается отдельно).
По вопросам организации и проведения корпоративных и открытых тренингов, выписки счетов для оплаты по безналичному расчету юридических лиц, звоните:
+ 7 (911) 244-22-60
или пишите и присылайте Ваши реквизиты на e-mail: ibcmbs@gmail.com