Радмило Лукич Мастер-Класс «Продажи. Работа с ключевыми клиентами (Key Account Management)»

Продажи — это всегда головная боль для руководителей ЛЮБОЙ компании в рыночном секторе экономики. А в России отдел продаж — это зачастую почетная ссылка для тех, кто ничего другого не умеет. Вы согласны?

А вот Радмило Лукич считает продажи элитным ремеслом.

Он умеет и любит продавать, пройдя лично великолепную школу продаж и в Европе, и в России. Именно поэтому он, как никто другой, по мнению ряда экспертов имеет право называться тренером №1 в РФ по продажам, управлению продажами и переговорам.

24 мая, партнер Международнгого Бизнес Клуба IBC MBA, компания "Активный Мир" проводит мастер-класс Радмило Лукича.

Мастер-класс «Работа с ключевыми клиентами» предназначен для тех, кто фактически продает в компании — от высшего руководителя (владельца) до линейного менеджера по продажам включительно. Вы приобретете не просто технологии и алгоритмы работы с самыми важными для Вас клиентами, но и зарядитесь энергией, юмором и харизмой от мудрого и сильного учителя, который просто влюблен в свою работу!

Программа мастер-класса включает в себя следующие темы:

Организация работы с ключевым клиентом

• Сведения о ключевом клиенте.
• Досье на ключевого клиента
• Общие сведения о клиенте.
• Взгляд на ключевого клиента со стороны компании.
• Группа принятия решений в компании клиента.
• Сведения о конкурентах и сравнительный анализ.
• Мини-досье (таблицы).
   

Цикл принятия решения

• Этапы, на которых находится клиент в цикле принятия решения.
• Стратегия входа к ключевому клиенту.
• Как влиять на процесс принятия решения.
• Поведение менеджера по работе с ключевыми клиентами, которое   раздражает/нравится клиенту.

Развитие ключевых клиентов

• Этапы развития.
• Задачи.
• Стратегии.

​

АВТОР И ВЕДУЩИЙ МАСТЕР-КЛАССА

Радмило Лукич

Тренер с колоссальным опытом личных продаж и управления продажами в Европе и России. В качестве менеджера по продажам и руководителя отделов продаж выбирался человеком года в компаниях DEE MOLINAR (трижды), ORACLE и "АйТи".

По результатам исследований, проведенных журналом «Секрет фирмы», Радмило Лукич вошел в список десяти самых известных бизнес-тренеров России, проведя в общей сложности более 1500 корпоративных и открытых тренингов. Один из самых знаменитых тренеров СНГ по управлению продажами и продажам.

Является автором и разработчиком методики продаж крупным клиентам, организации процесса продаж, методики психологической подготовки продавцов. Свободно владеет русским и английским языками, общается еще на 3-х европейских языках. Постоянно проживает и работает в России с 90-х годов.

Автор деловых бестселлеров:

Среди клиентов автора:

«Coca-Cola», «Golden Telecom», «Headhunter», «Hewlett Packard», «MICROSOFT», «KBE», «Siemens», «АРКТЕЛ», «КампоМос», «Петербургская Недвижимость», УК «Росбанк», «Росбилдинг», «РОСНО», «Северсталь», «УРАЛСИБ», и др.

ОТЗЫВЫ О МАСТЕР-КЛАССЕ

«Замечательный, глубокий, интересный тренинг. Сильно расширил и углубил понимание анатомии продаж. Сильно стимулировал желание и необходимость развиваться. Материал прекрасно структурирован. Тренер — продавец от Бога.»

Дмитрий Македонский, “Just Consulting”.

«Опытный человек, который делится как своим прошлым опытом, так и теоретическими знаниями по ведению переговоров, отлично знает тему, помогает в анализе ситуаций и дает хорошие советы на будущее.»

Сергей Архангельский, “ОМК-Сталь”

«Очень полезный опыт. Тренер, несомненно, лидер среди профессионалов в области продаж. Для меня самым важным стало расширение рамок сознания в моей профессиональной деятельности.»

Наталья Македонская, “Just Consulting”.

«Радмило М. Лукич является очень информированным, опытным и квалифицированным специалистом, общение с которым может принести большую практическую пользу.»

Русеев С., “Беркут”

«Тренер — профессионал в области продаж. Участие было интересным и полезным. Получила четкие указания к действию, то, что было нужно. Спасибо!»

Екатерина Соколова, “We R. Signs”

«Тренера слушал второй раз, остался доволен. С радостью приму участие в дальнейших тренингах.»»

Дмитрий Синицын, “Ай-Теко”

«Тренинг превзошел все мои ожидания. Я читала книги Радмило Лукича, они очень интересны, но общение с ним, невозможно заменить книгами, т.к. они являются лишь дополнением к живому разговору. Благодарю за большую эмоциональность и физическую подпитку.»

Мария Семушина, “Ай-Теко”

УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ

Площадка: Петроконгресс

Дата: 24 мая 2013

Формат мастер-класса: с 10:30 до 18:30

Стоимость участия: 

Эконом — 9 500 рублей

Стандарт* — 13 500 рублей 

Бизнес-класс** — 18 500 рублей,

В стоимость включены: кофе-брейки, обед и раздаточные материалы.

* преимущества Стандарт-класса:

- рассадка за столами;

- подаросная карта.

** преимущества Бизнес-класса:

- рассадка за столами;

- рассадка близко к тренеру;

- подарочная карта;

- фуршет с тренером;

- книга с автографом тренера в подарок.

Пожалуйста, заранее регистрируйтесь на мероприятие и помните, что только оплаченная регистрация является фактической бронью.

Для зарегистрировавшихся на этой странице, действует

скидка 5%!

Организатор семинара - партнер Международного Бизнес Клуба IBC MBA компания "Активный Мир" свяжутся с Вами