Клуб IBC MBA в гостях у студии Yord: тематическая встреча «Стратегия продаж»

Целью стратегии является отыскание такого пути,

который требует наименьшего расхода времени и энергии и

дает возможность достичь наибольшего успеха. 

Брайан Трейси

«Эффективные методы продаж»

Слова «стратегия» и «тактика» имеют древнегреческое происхождение.

По гречески «taktikos» означает готовый к построению или маневрированию и это относится к искусству управления войсками в битве.

«Strategos» означает «общий».

Таким образом, стратегия была «искусством общего» или искусством дислоцирования войска перед битвой.

Эти определения до сих пор используются в военной науке. Зная их, можно легко понять, почему стратегия должна предшествовать тактике при военных действиях.

Прежде чем выиграть Ватерлоо, нужно было вовремя добраться до Бельгии J

Стратегия — это сегодня самый недооцененный элемент в области продаж, и не только среди менеджеров, но даже среди их руководителей и инструкторов по продажам, которые и должны обучать комплексным продажам.

Ведь кому как не коммерческому и генеральному директору нужно самостоятельно определить стратегию продаж и довести ее до коммерческого персонала компании.

В продаже стратегия — это процесс составления плана действий до визита к клиенту, цель которого – встретиться с нужными людьми в определенное время в определенном месте, чтобы решить необходимую тактическую задачу.

Для того, чтобы разобраться в этих основополагающих вопросах, Международный Бизнес Клуб IBC MBA и студия Yord, организовали тематическую встречу: «Стратегия продаж в непрерывно меняющемся мире».

Темы встречи:

• Специфика современных комплексных продаж.
• Стратегия и тактика продажи.
• Лица, влияющие на принятие решения о закупке (группа закупки)
• Применение принципа «красный флажок / возможность» в продажах.
• Типы отклика клиентов на предложение о покупке.
• Принцип «выигрыш-результат».
• Профиль идеального клиента.
• Концепция «воронки продажи»
• Конкуренция.
• Специфика работы с финансовым закупщиком и консультантом.

Для кого? Для тех, кто:

• занимается сложными продажами;
• хочет разобраться, задать вопросы и получить ответы;
• хочет расти как профессионал;
• хочет повысить свою стоимость на рынке;
• хочет стать «законодателем моды» в продажах;
• хочет повысить капитализацию своей компании.

Где? Офис студии Yord: Санкт – Петербург, Кронверкский пр. 23, офис 32.

Когда? 19 марта (вторник)  2013 г. Начинаем в 17.00, завершаем в 21.00.

Карта проезда и прохода здесь

Кто? Ведущий – Алексей Аболмасов

Сколько? Бесплатно! РЕГИСТРАЦИЯ ОБЯЗАТЕЛЬНА, количество мест ограничено!

Всего вместить можем 30 участников, осталось 0 свободных мест!

Зарегистрироваться на встречу можно по телефону: + 7(911) 922-36-26

или отправить заявку на e-mail: filina@yord.ru

менеджеру по организации обучения Любови Филиной

Или оставить свою заявку здесь в Time Pad: