Кейс Клуб «Увеличение продаж в B2B: взгляд со стороны»

Практические советы по увеличению объемов продаж для руководителей по продажам, директоров и собственников компаний с отделами продаж 2 и больше человек, сектор B2B. Важно: советы не только от организаторов и ведущего эксперта, но и от всех присутствующих коллег.

Кейс:

• Компания работает ниже точки безубыточности и "проедает" деньги учредителя
• Очередной отдел продаж снова не выполнил план продаж
• Не выполняются планы по объемам от поставщиков
• Риск потери контрактов закупок по выгодным ценам
• Крупные клиенты перестают закупать в компании из-за проблем с комплектацией
• Сложно найти квалифицированных менеджеров, долгий цикл обучения.
• Менеджеры "заняты логистикой" и не делают холодных звонков.
• Единственный "универсал" — руководитель отдела продаж. Только он все успевает и выполняет план.

Цель:

• Построить машину продаж, независимую от персонала, с прогнозируемыми результатами.

Задачи:

• Наладить работу отдела продаж
• Снизить время руководителей на текучку в продажах
• Избежать дорогостоящих ошибок, сэкономить время и деньги

Регламент и содержание:

• 15:00 – 15:30 Регистрация участников, Welcome coffee, неформальное общение
• 15:30 — 15:45 Начало трансляции. Постановка задачи
• 15:45 — 16:05 Решение кейса «увеличение B2B продаж» в группах.
• 16:05 — 16:30 Презентация решений и обратная связь от экспертов
• 16:30 — 16:50 Перерыв, coffee — brake
• 16:50 — 18:00 Решение от эксперта:
• Пошаговый алгоритм увеличения продаж
• Оптимизация работы отдела продаж B2B
• 18:00 — 18:30 Ответы на вопросы. Завершение трансляции.
• 18:30 — 19:30 Открытый Networking

Посмотреть видео как проходит Кейс- Клуб:

Модератор Кейс Клуба (он-лайн часть) "Увеличение продаж в B2B: взгляд со стороны":

Андрей Веселов.

Предприниматель с 17 опытом в секторе B2B. С 2001 года основал и вывел на рынок 4 бизнеса (в том числе портал вебинаров B2B basis).  Получил 2 патента. Член гильдии маркетологов. Автор книг "Организация работы отдела продаж", "Интернет маркетинг и вебинары", "5 способов увеличить продажи".

Эксперт:

Максим Горбачёв.

Член Клуба Бизнес-тренеров. Входит в TOP-10лучших тренеров РФ по продажам. Соавтор многих бестселлеров по продажам. Ведущий рассылок: "Организация работы отдела продаж" и "Активные продажи по телефону".

Организатор встречи в Санкт-Петербурге:

Игорь Селезнев.

Учредитель Международного Бизнес Клуба IBC MBA. Эксперт по маркетингу и продажам.

Место проведения Кейс-Клуба: Студия Yord, Санкт-Петербург, Кронверкский проспект, дом 23, офис 32. Схема проезда здесь.

Внимание!

On-line трансляция проводится для бизнес клубов партнеров B2B basis. Вопросы от индивидуальных участников on-line трансляции рассматриваться не будут (только от авторизованных партнеров). Рекомендуем принять живое участие в Вашем городе.

Список клубов-партнеров опубликован здесь.

Стоимость участия в мероприятии Международного Бизнес Клуба IBC MBA в Санкт-Петербурге: 1000 рублей

Действует система скидок >>> 

Скидки для владельцев Клубных карт Международного Бизнес Клуба IBC MBA >>> 

Договор на участие в мероприятии

Зарегистрироваться и оплатить участие в Кейс Клубе прямо сейчас