Видео запись ТРЕТЬЕЙ КОНФЕРЕНЦИИ «КАК НАВЕСТИ ПОРЯДОК В СВОЕМ БИЗНЕСЕ»

Организатор Конференции — партнер Международного Бизнес Клуба IBC MBA — Михаил Рыбаков и партнеры.

Приобретая эту запись Вы получите:

• Только практические методики по наведению порядка в бизнесе.
• Системный взгляд на бизнес, четкие пошаговые алгоритмы выстраивания бизнеса и его отдельных подсистем.
• Выступления экспертов-практиков с 10-летним и более опытом владения бизнесом и управления им, управленческого консультирования собственников.
• Выступления только участников команды, за которых  Михаил Рыбаков — может  поручиться лично.

Дата видео-записи: 30 марта 2012 года 

Место записи: г. Москва, Измайловское шоссе, д.71 К3В, гостиница Измайлово, корпус Вега, зал «Васнецов».

Организатор: консалтинговая компания «Михаил Рыбаков и Партнеры"

09.00 – 09.45 Регистрация участников

09.45 — 10.00 Открытие конференции (Михаил Рыбаков)

10.00 — 11.00 «Как навести порядок в своем бизнесе. Версия март'2012  »

Михаил Рыбаков (www.mrybakov.ru), бизнес-консультант, руководитель компании «Михаил Рыбаков и Партнеры». Проводит консалтинг и обучение с 2000 года. В бизнесе с 1997 года. Среди клиентов – более 500 российских и западных компаний: средний и малый бизнес, а также BEKO, Bosch, InBev, OZON.ru, Saint-Gobain, Sanofi-Aventis, Альфа-Банк, Билайн, Гарант, ИНТЕКО, Консультант Плюс, КРОСТ, ЛАНИТ, МегаФон, РЖД, СИБУР, ЮКОС и др. Автор книги «Как навести порядок в своем бизнесе», более 100 публикаций в печатных СМИ и Интернете, рассылки «Советы бизнес-консультанта» (регулярно выходит с 2007 года, более 55000 подписчиков), множества мастер-классов, дистанционных курсов и вебинаров (более 30000 обученных).

• Вы для бизнеса или бизнес для Вас? Что Вам действительно нужно от своего бизнеса?
• Почему бизнес годами не растет. А Вы готовы к росту?
• Низкие продажи? Мало прибыли? Проблемы с работниками?. Симптомов много — причина одна.
• Уровни зрелости компании: бардак, система, постоянное совершенствование. Чем плох бардак в бизнесе, зачем наводить в нем порядок
• Вроде бы управленческие технологии известны (из книг, MBA и пр.). Так почему же не работают?
• Роли владельца бизнеса: Заказчик, «Архитектор», оперативный управляющий, исполнитель
• Четкая технология наведения порядка в бизнесе
• Организация проекта по наведению порядка в компании
• Подводные камни: почему изменения вязнут, как их грамотно запустить и довести до успеха
• С написания моей книги прошло 2 года активной практики во множестве компаний. Новые идеи и технологии — для Вас.

11.00 — 12.00 «Как навести порядок в своем коллективе»

Александр Сорокоумов (www.sorokoumoff.com), консультант по организационным изменениям, коуч, модератор проектных групп. В консалтинге с 2001 года. Занимается стратегическим консультированием и коучингом владельцев российского, белорусского и украинского среднего и малого бизнеса, проведением компаний через перемены, запуском и корректировкой стартапов. Автор книг «Трансформация бизнеса» (2009) и «Стратегии успеха в эпоху перемен» (2006). Соавтор методики и модератор стратегических сессий по диагностике и «капитальному ремонту» бизнеса, тренировочной программы подготовки собственников к реорганизации компании. Соорганизатор и модератор Минских стартап-уикендов (www.startapweekend.by). Ведущий телепередач-семинаров на телеканале «Успех-ТВ» (Москва, спутниковая сеть Acado).

• Навести порядок в бизнесе, работая только на уровне бизнес-процессов, в большинстве случаев невозможно. Рано или поздно проект упрется в сопротивление коллектива.
  Беспорядок в бизнес-процессах всегда опирается на беспорядок в коллективе. Одно без другого изменить не получится. Проблема заключается в том, что беспорядок в коллективе находится в зоне «слепого пятна» для управленцев компании. Т.е., они просто не замечают большую часть нарушений в этой сфере, не имеют языка для ее описания и не знают, как с этими нарушениями справляться.
• В докладе мы рассмотрим язык описания и некоторые инструменты, которые позволят обнаружить проблемы в структуре коллектива и начать их исправлять. Вот некоторые из них:
  • Нарушения в области субординации: проблемы подчинения, конфликт власти и компетентности, «детско-родительские» манипуляции
  • Нарушения в целостности коллектива: проблема «наших и не наших» людей, «изгоев» и незаслуженно вытесняемых ценных сотрудников. Феномен «гиблых мест» и «проклятых должностей» в компании
  • Нарушения в сфере взаимообмена: проблема «паразитических» отношений, опасность чисто денежных отношений и структура отношений, укрепляющих сообщество
  • Нарушения в сфере гендерной структуры коллектива: как правильное использование женских и мужских ролей может сделать ваш коллектив сильным и сбалансированным.
• Далее мы рассмотрим, как изменяется состояние коллектива во время изменений. Главная проблема здесь в том, что второй этап любых изменений — это фаза конфликта. Именно в этой фазе, при ее правильном прохождении, и наводится порядок в коллективе. Если же компания не пройдет эту фазу правильно, она откатывается назад. После нескольких неудачных попыток прохождения конфликта у коллектива заканчиваются силы и изменения застревают необратимо.
• Мы рассмотрим, как подготовить коллектив к прохождению фазы конфликта, как и где «подстелить соломку», в каких случаях можно справиться самим, а в каких — обращаться за помощью.

12.30 — 13.30 «Как навести порядок в финансах и бухгалтерии»

Наталия Морозова – с 1994 работает финансовым директором и главным бухгалтером в крупной экспортно-импортной компании. С 1999 – действующий член Института профессиональных бухгалтеров РФ. Отстаивая интересы компании, выиграла (самостоятельно, без помощи юристов) более 90 дел в арбитражных судах г. Москвы. С 2007 года проводит бизнес–тренинги. Автор книги «Об «упрощенке» за рюмкой чая». Имеет два высших образования (техническое и экономическое).

• Что дает руководителю владение финансовым учетом и анализом (хотя бы основами)
• Система управления финансами компании: основные принципы, как построить управленческий учет и пользоваться им
• Как понимать и контролировать бухгалтерию
• Налоги:
  • Основные знания, позволяющие руководителю принимать эффективные бизнес-решения
  • Как с помощью правильно составленной учетной политики можно (абсолютно законно) существенно экономить средства компании
• Полезные советы из практики ведения бизнеса в России:
• Взаимозависимость (аффилированность) организаций
• Как проверить контрагента на добросовестность и финансовую устойчивость
• К кому и почему приходит налоговая проверка (как не будить зверя)
• Как вести себя при неожиданном приходе проверяющих
• Как на законных основаниях (294-ФЗ) не пустить к себе проверяющих, например, пожарных
• Чего никогда не надо делать, что надо делать всегда, и многое, многое другое.

14.30 — 15.30 «Как навести порядок в системе управления персоналом»

Екатерина Козырева, консультант в области стратегического и организационного развития, действующий директор по персоналу и член совета директоров крупного российского холдинга, ведущая тренингов по развитию управленческих компетенций. Опыт в управлении персоналом с 1997 года.

• Как выглядит и для чего нужна компании система управления персоналом?
• Корпоративная культура компании и ее связь с системой управления персоналом
• Ключевые элементы кадровой стратегии
• Этапы построения кадровой политики и ее виды
• Краткий обзор существующих технологий в области управления персоналом
• Как разделить ответственность между службой персонала и руководителями подразделений?
• Как легко понять, какую роль в действительности играет Ваш руководитель службы персонала в компании?
• В чем ключевая задача службы персонала в период изменений?
• Почему старые подходы в управления человеческими ресурсами сегодня не работают и чем на самом деле мы управляем сегодня?

15.30 — 16.30 «Как навести порядок в системе маркетинга своего бизнеса»

Любовь Малютина (www.mrybakov.ru/team/lmalyutina), консультант по маркетинговому развитию компаний, руководитель проектов, инвестор. Действующий директор по маркетингу в России одного из крупнейших международных банков. Практический опыт в сфере маркетинга – с 1998 года. Опыт управленческой работы – с 2000 года. В консалтинге с 2007 года.
Занимается стратегическим и тактическим консультированием и коучингом владельцев среднего и малого бизнеса, помогает выстроить в компаниях регулярные маркетинговые процессы, повысить эффективность маркетинговой деятельности, создавать и развивать маркетинговые команды. Также занимается рыночной оценкой start-up проектов и маркетинговой поддержкой start-up. Среди клиентов: Societe Generale, Русфинанс Банк, METRO Сash & Сarry, ТД Сибирский берег, Nivea, Сеть книжных магазинов Книгомир.

• Почему маркетинг не является «просто рекламой» и почему функция маркетинга — ключевая функция развития и преуспевания компании
  • Компоненты маркетинга, отсутствие которых ведет компанию к краху
  • Целевой рынок
  • Конкуренция
  • Маркетинговые инструменты компании
  • Цикличность деятельности
• Базовые элементы работающего маркетинга, отсутствие которых ведет к текучке кадров в отделах продаж, раздробленности процессов и разобщенности подразделений компании, оторванности компании от рынка и потеря «рыночной мощности» компании.
• Клиент: портрет и потребности клиента, как потребности определяют направление развития продукта, направление наращивания доходных продаж, стратегическое развитие продуктового ассортимента компании
• Клиентопотоки: как на основе здравого смысла и простых приемов сократить ненужные и непродуктивные расходы на продвижение продуктов и привлечение клиентов
• Как при помощи «простых приемов проработки продуктов компании» сэкономить на затратах на креатив и как ввести «объективные критерии» в оценку креативов: инструмент примиряющий спор о вкусах
• Как связать маркетинг и продажи и перестать терять клиентов на стыке между маркетингом и продажами. Воронка продаж как инструмент соединения процессов отдела продаж и отдела маркетинга в единый бизнес процесс по привлечению клиентов
• Структуры и формы организации управляемого маркетинга

17.00 — 18.00 «Как навести порядок в Системе продаж компании»

Виктор Лучков (www.victorluchkov.ru), бизнес-консультант, эксперт-практик по оптимизации бизнес-процессов Маркетинга и Продаж предприятия. Собственник и генеральный директор компании «ВегаБизнесКонсалтинг», ведущий эксперт консалтинговой группы «Михаил Рыбаков и партнеры», член Гильдии Маркетологов России, сертифицированный бизнес-тренер. 20-летний опыт личных продаж, 17-летний опыт управления и 7-летний опыт работы в консалтинге. Автор более 30 публикаций в деловой прессе. Провел около 250 тренингов и семинаров, на которых обучено более 2000 участников.

• Типовые проблемы в Системе продаж. Что мешает нам продавать больше и выполнять Планы продаж?
• Функции и задачи Системы продаж. Что еще полезно знать руководителю о Системе продаж?
• Элементы Системы продаж. Из каких элементов состоит любая Система продаж и как они взаимодействуют между собой?
• Оптимальная структура Системы продаж. Как должна выглядеть оптимальная структура Системы продаж с позиции коммуникаций с клиентами?
• Инструкция к применению: «Как навести порядок в Системе продаж». Практические шаги по наведению порядка в Системе продаж. С чего начать наведение порядка в продажах? Что получаем в результате наведения порядка?
• Примеры из практики наведения порядка:
  • 5.1. «Крупный региональный застройщик». История о том, как компания-застройщик поднялась с 4 места на Первое в своем регионе.
  • 5.2. «Служба торговых представителей Мясокомбината». Почему не работают тренинги для торговых представителей? Или как эффективно обучать таких сотрудников?
  • 5.3. «Телекоммуникационная компания». Как создать саморазвивающийся Отдел продаж с настоящими профессионалами?