• 8 сентября 2012, суббота
  • Санкт-Петербург, Лиговский пр., дом 10

Авторский тренинг Алексея Аболмасова "Тактика продаж"

Регистрация на событие закрыта

Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.

Другие события организатора

Международный Бизнес Клуб IBC MBA
4219 дней назад
с 10:00 8 сентября до 18:00 9 сентября 2012
Санкт-Петербург
Лиговский пр., дом 10

IBC MBA; MSS; Алексей Аболмасов; Тактика продаж.

 

Клиенты голосуют кошельками,

поэтому  если вы не позаботитесь о клиенте,

о нем позаботится кто-то другой

 

 

Тактика продаж  – это минимальный необходимый уровень знаний и компетенций, который позволяет заложить содержательный и идеологический фундамент для дальнейшего развития в профессии.

Последовательное овладение всеми приемами тактического взаимодействия с клиентом позволяет менеджеру перейти с любительского уровня продаж на профессиональный уровень. Когда он способен управлять своими действиями, словами и поступками, и как следствие, управлять процессом продаж и их результативностью. 

Многие современные технологии продаж, такие как комплексные продажи, стратегия продаж, СПИН и т д., могут быть эффективно освоены только в том случае, когда качественно освоена и проработана тактика продаж. 

 

Цели тренинга

  • Увеличение объема продаж;
  • Развитие конгруэнтности (органичности) менеджеров по продажам с образом Компании, ее продуктом, ролью продавца.

 

В программе:

                

Тренды

  • Современные тенденции в области продаж;
  • Актуальные компетенции менеджеров по продажам;
  • Выработка собственного стиля в продажах;
  • Профессиональная уверенность в продажах.

 

Продвижение Компании, себя, продукта

  • Продажа себя, Компании и продукта;
  • Конкурентные характеристики Компании;
  • Триада презентации;
  • Презентация Компании;
  • Работа с вопросами клиента.

 

Классическая схема продажи

  • Техники установления контакта;
  • Потребности клиента;
  • Приемы выявления потребностей клиента;
  • Презентация с учетом потребностей;
  • Работа с возражениями клиента;
  • Техники завершения продажи.

 

Ведущий мастер – класса:

Алексей Аболмасов – тренер-консультант компании Yord.

Основное направление консультирования:

-       Струк­ту­ра и биз­нес-про­цес­сы отдела продаж

   

   Темы тренингов и семинаров:

-       Так­ти­че­ское управ­ле­ние

-       Мо­ти­ва­ция пер­со­на­ла

-       Фор­ми­ро­ва­ние ко­ман­ды

-       Тренинг обратной связи

-       Стра­те­гия про­даж

-       Так­ти­ка про­даж

-       На­став­ни­че­ст­во в про­да­жах

-       Эф­фек­тив­ное взаи­мо­дей­ст­вие с кли­ен­том в слож­ных си­туа­ци­ях

-       Эф­фек­тив­ное ком­мер­че­ское пред­ло­же­ние

-       Пе­ре­го­во­ры с се­тя­ми

-       Эф­фек­тив­ные пе­ре­го­во­ры

-       Работа с клиентом в ситуации кризиса

-       Про­фес­сио­наль­ная уве­рен­ность

-       Креа­тив­ность в биз­не­се

-       Ри­то­ри­ка и пуб­лич­ные вы­сту­п­ле­ния

-       Эф­фек­тив­ная де­ло­вая пре­зен­та­ция

-       Опе­ра­тив­ное управ­ле­ние

-       Стратегический дизайн

 

Опыт работы:

1998-2002 г. Институт Управления и Права, г. Казань. Преподаватель, старший преподаватель, зам. декана, декан психологического факультета

2001 г. Про­фес­сио­наль­ный тре­нер. За это вре­мя про­вел бо­лее 250 тре­нин­го­вых про­грамм в Мо­ск­ве, Санкт Пе­тер­бур­ге, Кие­ве, Кре­мен­чу­ге, Ека­те­рин­бур­ге, Ом­ске, Ир­кут­ске, Крас­но­яр­ске, Ли­пец­ке, Во­ро­не­же, Ор­ле, Брат­ске, Уфе, Ниж­нем Нов­го­ро­де, Ка­за­ни На­бе­реж­ных Чел­нах, Ас­та­не и т д.

В 2006-2010 г. про­во­дил про­ек­ты со сле­дую­щи­ми ком­па­ния­ми: Юни­Милк,  Северо-Западный Телеком, Кондитерское Объединение «Любимый край», Балтийская группа, Сва­рог, Ме­тал­лин­вест, СПК, КА­МАЗ, ЛСР, Ори­ми Трэйд, Юкос, Объ­е­ди­нен­ные Бу­маж­ные Фаб­ри­ки  и др.

 

УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ

 

Площадка: Гостиница "Октябрьская"

 

Дата: 08 и 09 сентября 2012 (суббота и воскресенье)

Формат тренинга: с 10:00 до 18:00

Стоимость участия: 12 000 рублей 

В стоимость включены: кофе-брейки и раздаточные материалы.

По окончании тренинга участнику выдается сертификат компании Yord

Внимание: число участников на тренинге ограничено!

Для участия в тренинге необходимо зарегистрироваться!

Регистрация

Рекомендуемые события

Организуете события? Обратите внимание на TimePad!

Профессиональная билетная система, статистика продаж 24/7, выгрузка списков участников, встроенные инструменты продвижения, личный кабинет для самостоятельного управления и еще много чего интересного.

Узнать больше