• 19 июля 2012, четверг
  • Санкт-Петербург, ул. Студенческая, д. 10

Приглашаем на мастер-класс Алексея Аболмасова "Оставьте менеджера по продажам в покое!"

Регистрация на событие закрыта

Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.

Другие события организатора

Международный Бизнес Клуб IBC MBA
4271 день назад
19 июля 2012 c 10:00 до 15:00
Санкт-Петербург
ул. Студенческая, д. 10

IBC MBA; Мастер — класс; MSS

 

Международный Бизнес Клуб IBC MBA приглашает Вас на мастер-класс Алексея Аболмасова "Оставьте менеджера по продажам в покое!" 19 июля в Санкт-Петербурге.

Любая компания — это сложная система. Порой невозможно однозначно ответить  на вопрос, кто автор очередного «косяка» в работе с клиентом. При любом раскладе, менеджер первый, кто встречает рекламацию, и это, безусловно, его работа. А дальше возможны варианты. Тем не менее, многие руководители не создают условия для работы торговой команды, мирясь с ситуацией, когда их менеджеров бьют по одному и тому же месту годами. А руководители добивают простыми инструментами «тычинкопестиковогоменеджмента». Неправильно требовать, чтобы продавцы сами производили товар лучшего качества, сами оформляли без ошибки все документы, сами без опоздания доставляли. Невозможно! Их задача – продавать!

 

О том, как организовать работу отдела продаж не оказывая ненужного давления на торговую команду, заниматься настоящей работой руководителя, строить систему, пойдет речь на мастер-классе.

Вот что говорит о данной теме Алексей:

 

«Как бизнес тренер я слышу: Алексей, сделайте так, чтобы они, торговые, встряхнулись, ожили., стали продавать больше, наконец, то оторвали попу от стула, всех порвали на резинки для денег! Все помыслы и взоры обращены в сторону менеджеров по продажам. Так и хочется порой сказать, оставьте их в покое! И на это пять причин:

·         не больше, а оптимальней;

·         решать структурные проблемы, а не давить на менеджеров;

·         дать зарабатывать  добывающим;

·         не ставьте эксперименты на людях; 

·         помнить, что все люди устают.

 

 

«Война – слишком серьезное дело, чтобы доверять его военным»

Талейран 
 
 

Замените во фразах: «наши менеджеры по продажам недорабатывают, мало продают» слово «менеджер» на слово «бухгалтер». Получается, что «наши бухгалтеры недорабатывают, мало документов делают». Согласитесь, глупо звучит. Одна из типичных реакций на спад в продажах – ускорение и повышение интенсивности привычной деятельности. То есть еще больше звонков, больше встреч, больше переговоров. Про бухгалтерию мы понимаем, что не надо больше документов, надо, чтобы те, что есть, были правильно составлены. Так ведь? Не надо продавать больше, продавать надо оптимальней. Например, ваша текущая статистика свидетельствует, что на 50 холодных звонков, в итоге, один горяченький заказ. А если сделать, так что на 50 звонков будет два заказа, то это уже удвоение эффективности. Это крутой прогресс!»

 

Мастер-класс "Оставьте менеджера по продажам в покое!" состоится 19 июля  
 

Время проведения 10-00 – 15-00

 

МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ:

Санкт-Петербург, ул. Студенческая, д. 10, ТК «Ланской»,  3 этаж, центр загородного домостроения «Жизнь за городом».

Стоимость участия — 5000 рублей.

 

Ведущий мастер – класса:

     

Алексей Аболмасов – тренер-консультант компании Yord.

Основное направление консультирования:

-       Струк­ту­ра и биз­нес-про­цес­сы отдела продаж

    

 Темы тренингов и семинаров:

-       Так­ти­че­ское управ­ле­ние

-       Мо­ти­ва­ция пер­со­на­ла

-       Фор­ми­ро­ва­ние ко­ман­ды

-       Тренинг обратной связи

 

-       Стра­те­гия про­даж

-       Так­ти­ка про­даж

-       На­став­ни­че­ст­во в про­да­жах

-       Эф­фек­тив­ное взаи­мо­дей­ст­вие с кли­ен­том в слож­ных си­туа­ци­ях

-       Эф­фек­тив­ное ком­мер­че­ское пред­ло­же­ние

-       Пе­ре­го­во­ры с се­тя­ми

-       Эф­фек­тив­ные пе­ре­го­во­ры

-       Работа с клиентом в ситуации кризиса

 

-       Про­фес­сио­наль­ная уве­рен­ность

-       Креа­тив­ность в биз­не­се

-       Ри­то­ри­ка и пуб­лич­ные вы­сту­п­ле­ния

-       Эф­фек­тив­ная де­ло­вая пре­зен­та­ция

-       Опе­ра­тив­ное управ­ле­ние

-       Стратегический дизайн

 

Опыт работы:

1998-2002 г. Институт Управления и Права, г. Казань. Преподаватель, старший преподаватель, зам. декана, декан психологического факультета

2001 г. Про­фес­сио­наль­ный тре­нер. За это вре­мя про­вел бо­лее 250 тре­нин­го­вых про­грамм в Мо­ск­ве, Санкт Пе­тер­бур­ге, Кие­ве, Кре­мен­чу­ге, Ека­те­рин­бур­ге, Ом­ске, Ир­кут­ске, Крас­но­яр­ске, Ли­пец­ке, Во­ро­не­же, Ор­ле, Брат­ске, Уфе, Ниж­нем Нов­го­ро­де, Ка­за­ни На­бе­реж­ных Чел­нах, Ас­та­не и т д.

В 2006-2010 г. про­во­дил про­ек­ты со сле­дую­щи­ми ком­па­ния­ми: Юни­Милк,  Северо-Западный Телеком, Кондитерское Объединение «Любимый край», Балтийская группа, Сва­рог, Ме­тал­лин­вест, СПК, КА­МАЗ, ЛСР, Ори­ми Трэйд, Юкос, Объ­е­ди­нен­ные Бу­маж­ные Фаб­ри­ки  и др.

___________________________________________________________________

Международный Бизнес Клуб IBC МВА — Ваш партнер в мире бизнеса, развития связей и образования.

Миссия Клуба: «Создание возможностей и условий для успешности наших участников и партнеров».

Приглашаем к сотрудничеству с Международным Бизнес Клубом IBC МВА!

www.ibcmba.com

Регистрация

Рекомендуемые события

Организуете события? Обратите внимание на TimePad!

Профессиональная билетная система, статистика продаж 24/7, выгрузка списков участников, встроенные инструменты продвижения, личный кабинет для самостоятельного управления и еще много чего интересного.

Узнать больше