Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.
IBC MBA; Мастер класс; MSS
Международный Бизнес Клуб IBC MBA приглашает Вас на мастер-класс Алексея Аболмасова "Оставьте менеджера по продажам в покое!" 19 июля в Санкт-Петербурге.
Любая компания это сложная система. Порой невозможно однозначно ответить на вопрос, кто автор очередного «косяка» в работе с клиентом. При любом раскладе, менеджер первый, кто встречает рекламацию, и это, безусловно, его работа. А дальше возможны варианты. Тем не менее, многие руководители не создают условия для работы торговой команды, мирясь с ситуацией, когда их менеджеров бьют по одному и тому же месту годами. А руководители добивают простыми инструментами «тычинкопестиковогоменеджмента». Неправильно требовать, чтобы продавцы сами производили товар лучшего качества, сами оформляли без ошибки все документы, сами без опоздания доставляли. Невозможно! Их задача – продавать!
О том, как организовать работу отдела продаж не оказывая ненужного давления на торговую команду, заниматься настоящей работой руководителя, строить систему, пойдет речь на мастер-классе.
Вот что говорит о данной теме Алексей:
«Как бизнес тренер я слышу: Алексей, сделайте так, чтобы они, торговые, встряхнулись, ожили., стали продавать больше, наконец, то оторвали попу от стула, всех порвали на резинки для денег! Все помыслы и взоры обращены в сторону менеджеров по продажам. Так и хочется порой сказать, оставьте их в покое! И на это пять причин:
· не больше, а оптимальней;
· решать структурные проблемы, а не давить на менеджеров;
· дать зарабатывать добывающим;
· не ставьте эксперименты на людях;
· помнить, что все люди устают.
«Война – слишком серьезное дело, чтобы доверять его военным»
Замените во фразах: «наши менеджеры по продажам недорабатывают, мало продают» слово «менеджер» на слово «бухгалтер». Получается, что «наши бухгалтеры недорабатывают, мало документов делают». Согласитесь, глупо звучит. Одна из типичных реакций на спад в продажах – ускорение и повышение интенсивности привычной деятельности. То есть еще больше звонков, больше встреч, больше переговоров. Про бухгалтерию мы понимаем, что не надо больше документов, надо, чтобы те, что есть, были правильно составлены. Так ведь? Не надо продавать больше, продавать надо оптимальней. Например, ваша текущая статистика свидетельствует, что на 50 холодных звонков, в итоге, один горяченький заказ. А если сделать, так что на 50 звонков будет два заказа, то это уже удвоение эффективности. Это крутой прогресс!»
Мастер-класс "Оставьте менеджера по продажам в покое!" состоится 19 июля
Время проведения 10-00 – 15-00
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ:
Санкт-Петербург, ул. Студенческая, д. 10, ТК «Ланской», 3 этаж, центр загородного домостроения «Жизнь за городом».
Стоимость участия 5000 рублей.
Ведущий мастер – класса:
Алексей Аболмасов – тренер-консультант компании Yord.
Основное направление консультирования:
- Структура и бизнес-процессы отдела продаж
Темы тренингов и семинаров:
- Тактическое управление
- Мотивация персонала
- Формирование команды
- Тренинг обратной связи
- Стратегия продаж
- Тактика продаж
- Наставничество в продажах
- Эффективное взаимодействие с клиентом в сложных ситуациях
- Эффективное коммерческое предложение
- Переговоры с сетями
- Эффективные переговоры
- Работа с клиентом в ситуации кризиса
- Профессиональная уверенность
- Креативность в бизнесе
- Риторика и публичные выступления
- Эффективная деловая презентация
- Оперативное управление
- Стратегический дизайн
Опыт работы:
1998-2002 г. Институт Управления и Права, г. Казань. Преподаватель, старший преподаватель, зам. декана, декан психологического факультета
2001 г. Профессиональный тренер. За это время провел более 250 тренинговых программ в Москве, Санкт Петербурге, Киеве, Кременчуге, Екатеринбурге, Омске, Иркутске, Красноярске, Липецке, Воронеже, Орле, Братске, Уфе, Нижнем Новгороде, Казани Набережных Челнах, Астане и т д.
В 2006-2010 г. проводил проекты со следующими компаниями: ЮниМилк, Северо-Западный Телеком, Кондитерское Объединение «Любимый край», Балтийская группа, Сварог, Металлинвест, СПК, КАМАЗ, ЛСР, Орими Трэйд, Юкос, Объединенные Бумажные Фабрики и др.
___________________________________________________________________
Международный Бизнес Клуб IBC МВА — Ваш партнер в мире бизнеса, развития связей и образования.
Миссия Клуба: «Создание возможностей и условий для успешности наших участников и партнеров».
Приглашаем к сотрудничеству с Международным Бизнес Клубом IBC МВА!