ВТОРОЙ БИЗНЕС-ЛАГЕРЬ "СОЗДАНИЕ СИСТЕМЫ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ УГРА-2012"

Выстраивание четкой системы от А до Я

Для владельцев бизнеса, генеральных и исполнительных директоров, а такжеруководителей коммерческих подразделений (коммерческий директор, начальник отдела продаж, главный маркетолог и пр).

Рекомендуем участвовать командой от своей компании (совладельцы и ключевые руководители), чтобы потом говорить на одном языке, и успешно внедрить все то новое, чему Вы научитесь в бизнес-лагере. Важность участия командой подтверждают все участники прошедших ранее лагерей.

• Продажи идут через пень-колоду?
• Вы тратите деньги на рекламу, но толку мало?
• Продавцы пассивны, и при этом постоянно требуют денег?
• Хороших продажников не найти?
• Лучшие уходят, часто с вашей клиентской базой?

Если так, значит, Вам пришло время выстроить систему маркетинга и продаж.

Пройдите 2 коротких теста. Запишите ответы: да, нет, частично.

Маркетинг:

•  Всегда ли Ваша реклама дает желаемый рост продаж?

• Отбиваются ли вложенные деньги? Вы можете определить оптимальный размер рекламного бюджета и наиболее эффективные рекламные каналы?
• Вы активно используете другие способы продвижения, кроме рекламы? Вы успешно пользуетесь Интернетом для продвижения?
• Ваши маркетинговые акции всегда хорошо подготовлены и четко реализуются?
• Вы действительно знаете, кто Ваши клиенты, и каковы их потребности?
• Вы знаете, с какими типами клиентов Вам наиболее выгодно работать и строите работу компании на основе этих приоритетов?
• В Вашей компании есть четкая понятная линейка продуктов?
• Вам удается опережать конкурентов с выводом новых продуктов (или же приходится догонять и реагировать на их действия)?
• Знаете ли Вы емкость своего рынка? Умеете ли просчитывать привлекательность выхода в новые сегменты?

Продажи:

• Используются ли в Вашей компании отработанные стандартные технологии, позволяющие продавцам выйти на новых клиентов, понять их потребности, представить им выгоды своего предложения, грамотно ответить на возражения, закрыть сделку, делать повторные продажи (или каждый продавец вынужден «изобретать свой собственный велосипед»)?
• Вы довольны тем, как работают Ваши продавцы, и сколько Вы им платите?
• Работа с клиентами всегда проходит четко (или возникают сбои: сроки, качество и пр.)?
• Ваша компания не зависит от конкретных продавцов? Кто в реальности владеет клиентской базой – компания или отдельные сотрудники?
• Есть ли в компании простые понятные материалы, наглядно объясняющие преимущества Ваших продуктов (или приходится объяснять все на пальцах)?
• У Вас есть ясная ценовая политика, или Ваши сотрудники решают вопрос скидок индивидуально с каждым клиентом?

Если Вы не ответили уверенное ДА хотя бы на половину вопросов, тогда участие в бизнес-лагере актуально для Вашего бизнеса. Вы сможете добиться существенного роста продаж, применив инструменты, освоенные в лагере.

Практические приемы, которые уже реально помогли многим бизнесменам. Никаких нудных лекций и «воды»! Вы решаете задачи своего бизнеса, а не абстрактные кейсы.
В свою компанию вы вернетесь с полной ясностью, что делать. Наберетесь сил, энергии и позитива.

А также:  

• Персональные консультации по Вашему бизнесу
• Обмен опытом с коллегами-бизнесменами, установление новых перспективных деловых контактов.

ВЕДУЩИЕ ЛАГЕРЯ:

Любовь Малютина (www.marketinghelper.ru) – консультант по маркетинговому развитию компаний, руководитель проектов, инвестор, участник команды "Михаил Рыбаков и Партнеры". Практический опыт в сфере маркетинга – с 1998 года. Опыт управленческой работы – с 2000 года. В консалтинге с 2007 года.
Занимается стратегическим и тактическим консультированием и коучингом владельцев среднего и малого бизнеса, помогает выстроить в компаниях регулярные маркетинговые процессы, повысить эффективность маркетинговой деятельности, создавать и развивать маркетинговые команды. Также занимается рыночной оценкой start-up проектов и маркетинговой поддержкой start-up. Среди клиентов: Societe Generale, Русфинанс Банк, METRO Сash & Сarry, ТД Сибирский берег, Nivea, Сеть книжных магазинов Книгомир.
 

Виктор Лучков (www.victorluchkov.ru), бизнес-консультант, эксперт-практик по оптимизации бизнес-процессов Маркетинга и Продаж предприятия. Собственник и генеральный директор компании «ВегаБизнесКонсалтинг», участник команды "Михаил Рыбаков и Партнеры", член Гильдии Маркетологов России, сертифицированный бизнес-тренер. 20-летний опыт личных продаж, 17-летний опыт управления и 7-летний опыт работы в консалтинге. Автор более 30 публикаций в деловой прессе. Провел около 250 тренингов и семинаров, на которых обучено более 2000 участников.
 

Даты: 09-15 августа 2012 года
 

Продолжительность: 7 дней
Время занятий: с 10 утра до 18 вечера с перерывом 1 час на обед и купания. В день заезда начало в 12 часов.
Место: комфортный лесной лагерь в национальном парке в Калужской области – на берегу реки Угра (около 200 км от Москвы по Киевскому шоссе). Красивейшие места (смотрите фотографии)

Предыдущие бизнес-лагеря прошли на ура. Так, в третьем основном лагере на Угре в августе 2011 года приняли участие 37 владельцев и топ-менеджеров компаний из разных отраслей и городов СНГ. Масштаб бизнеса: от ИП до более чем 2000 сотрудников (участвовали владельцы 3 крупных холдингов). В первом бизнес-лагере по созданию системы маркетинга и продаж в феврале 2012 года приняли участие 18 владельцев и руководителей компаний.

Участники по возвращении сильно продвинули вперед свой бизнес. Большинство поддерживают деловые и дружеские контакты между собой и с ведущими. Некоторые сомневались, насколько реально совмещать обучение с отдыхом. Практика показала — совершенно реально, и даже очень хорошо. Смотрите сами:
 

 и фотографии из бизнес-лагеря по системе маркетинга и продаж в Дахабе в феврале 2012 года

В подарок вы получите книги:

• Михаила Рыбакова «Как навести порядок в своем бизнесе» — практикум по оптимизации бизнеса. Как правило, она становится настольной для всех участников лагеря.
• Александра Сорокоумова «Трансформация бизнеса. Как подобрать ключи к изменениям и довести их до конечного результата» — практикум по управлению переменами. Она поможет вам качественно изменить вашу компанию и постепенно отойти от роли руководителя, чтобы стать полноценным собственником и тратить на управление несколько часов в месяц.
   

ПРОГРАММА

(в зависимости от потребностей участников уделяем больше внимания той или иной теме)

I Модуль. Маркетинг

• Структура маркетинговой деятельности в компании
• Рынок и клиенты
  • Определение целевых групп Ваших клиентов, их потребностей
  • Оценка емкости рынка
• Управление продуктовой линейкой Вашей компании
• Формирование четкой продуктовой линейки. 2 измерения: товары и услуги; от бесплатного до дорогого
• Ввод и вывод продуктов из ассортимента
• Создание базовой модели информирования клиентов о продуктах компании «Признак-польза»
• Построение конкурентного профиля Вашей компании (сравнение своей компании с конкурентами)
• Конкурентный анализ по продуктам. Конкурентные преимущества. Отстройка от конкурентов
• Разработка уникального торгового предложения (УТП) Вашей компании
• План продвижения компании на рынке: выбор товаров и услуг для продвижения, формирование рекламного сообщения, выбор каналов коммуникаций, определение бюджета рекламный акций, предварительный прогноз эффективности акции, оценка эффективности акции
•  Аудит и развитие рекламных материалов Вашей компании (привозите свои образцы)

• Разработка базового документа продавца «Паспорта продукта»
• Формирование системы стратегического и тактического маркетинга в Вашей компании (бизнес-процессы и оргструктура)
• Конкуренты
• Продвижение на рынке
• Управление маркетингом в компании

II Модуль. Продажи

• Блок 1. Система продаж как инструмент руководителя
  • Цели создания системы продаж.
  • Функции системы продаж.
  • Основные элементы системы продаж.
  • Схема потоков продаж: пассивный поток, активный поток, про-активный поток.
  • Экспресс-диагностика: «Какая у вас система продаж?»
  • Технологии продаж с привязкой к потокам коммуникаций с клиентами.
  • Оптимизация технологии продаж: схемы бизнес-процессов продаж, стандарты бизнес-процессов, регламенты – пошаговые инструкции, рабочая документация Отдела продаж.
  • Нормативы коммерческой работы. «Воронки продаж»: для пассивного потока, для активного потока, для про-активного потока.
• Блок 2. Кадры в продажах. Подбор, мотивация, подготовка
• Основные задачи и проблемы сотрудников в продажах.
• Технология продаж и квалификация сотрудников.
• Подбор кадров в продажи. Ограничения рынка труда.
• Профайл менеджера по продажам.
• Критерии подбора: пригодность и приемлемость.
• Оценка персонала. Анкеты, тесты, собеседования индивидуальные и групповые.
• «Конкурсный ассесмент» — эффективный способ создания команд продажников.
• Программы адаптации новых сотрудников. Что важнее для нового продажника: знания продукта или знания техник продаж?
• Программы мотивации коммерческого персонала: универсалы, клиентский отдел, отдел развития.

•  Программы обучения коммерческого персонала: активные продажи, клиентская работа, консультативные продажи. Диаграмма «ЗУН».
• Тестирование участников: Определение поведенческого профиля руководителя. Разбор тестов.
• Принципы управления продажами: «Вертикаль власти» и «Верстовые столбы».
• Пирамида: цели-задачи-действия. Уровни управления: оперативный, тактический и стратегический.
• Роли руководителя коммерческой службы. Тест на выявление своих ролей.
• Проблема личных продаж руководителя.
• Пакетный режим работы сотрудников коммерческих служб. Элементы тайм-менеджмента в управлении продажами.
• Нормативы коммерческой работы и KPI. От процесса к результату.
• Роль рабочей и отчетной документации отдела продаж в управлении продажами.
• Использование системы CRM для управления продажами.
• Мероприятия по управлению продажами.
• Блок 3. Управление продажами

III модуль. Внедрение изменений в бизнесе

• Почему нужно специально управлять изменениями. Типичные подводные камни
• Как предотвратить и/или преодолеть сопротивление персонала к изменениям, вовлечь людей

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ

• 45000 рублей – при оплате до 22 июня включительно
• 55000 рублей – при оплате до 6 июля включительно
• 65000 рублей – при оплате до 22 июля включительно
•  70000 рублей – начиная с 23 июля 2012 года и в день начала бизнес-лагеря

7 дней практикума по цене обычного 4-дневного тренинга!

Включая проживание, питание и трансфер из Москвы до бизнес-лагеря и обратно.

При оформлении счета введите количество участников от Вашей компании.
 

РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ ДЛЯ ВАС

Участвуя в бизнес-лагере, Вы инвестируете в свой бизнес 900-1700 € и 7 дней. Как правило, после работы с нами прибыль компании возрастает на 20 и более процентов. Подсчитайте сами рентабельность этой инвестиции. Например, если Ваша текущая прибыль составляет 5000 € в месяц, Вы окупите свое участие в бизнес-лагере примерно за месяц с учетом времени внедрения изменений в Ваш бизнес.

Бизнес-лагерь заменит Вам годы «хождения по граблям впотьмах», сэкономит деньги и силы, которые многие тратят на ошибки.

Бонусы: хорошее настроение, заряд энергии на год, полезные деловые контакты. 
 

ГАРАНТИЯ ОТ МИХАИЛА РЫБАКОВА И ПАРТНЕРОВ

Мы вернем Вам деньги в конце 3-го дня лагеря, если Вы посчитаете, что участие для Вас бесполезно (пока такого не было ни разу за все годы). Однако в этом случае Вы уже никогда не сможете купить наши услуги и иные продукты.

РАЗВЛЕЧЕНИЯ И КУЛЬТУРНАЯ ПРОГРАММА

Кроме плотной мозговой работы Вас ждут:

• Загорание и купание
•  Волейбол

• Настольный теннис
• Пробежки и зарядка по утрам
• Песни у костра вечером
• Грибы и ягоды в лесу
• Рыбалка
• Баня
• Общение с интересными людьми. По опыту, собираются ОЧЕНЬ яркий состав участников, складывается особая атмосфера доверия и позитива.
   

ПРИРОДА

Лагерь пройдет в Калужской области: в национальном парке на берегу реки Угра (около 200 км от Москвы по Киевскому шоссе). Красивейшие места (смотрите фотографии), в лесу полно ягод, к августу пойдут грибы. Воду из Угры можно пить — это самая чистая река Европейской части России. Комаров на удивление почти нет.

БЫТ

Мы будем жить в обустроенном лесном лагере в просторных палатках. Жить в палатках не просто реально — это доставляет большое удовольствие. Даже статусным бизнес-леди и владельцам компаний в 1000 и более человек — смотрите . Более того, через несколько дней жизнь в лесу кажется естественным состояние человека, что недалеко от правды  Палатки, пенки (туристические коврики для сна) и спальники предоставляем, но при желании можно привозить и свои.
Профессиональные повара 3 раза в день будут кормить нас вкусной едой.
В лагере есть электричество: для ноутбуков, сотовых телефонов и т.д.
Во время занятий в нашем распоряжении будет флипчарт и плазменная панель.
Хорошо работают телефоны всех московских сотовых операторов.
Интернет работает через сотовую связь. Самый быстрый в этом месте — Билайн (лучше по дороге купить USB-модем с калужской симкой).
В случае дождя занятия проходят под большим тентом.
Постоянно работает летний душ (несколько кабинок).
Каждый второй день для нас с Вами топят баню. Горячая вода (для помывки детей и пр.) есть ежедневно.
 

ТРАНСПОРТ

Накануне лагеря (8 августа) в 15 часов Вас забирает из Москвы комфортабельный автобус и довозит до лагеря. Автобус обратно выезжает из лагеря 15 августа в 19 часов вечера. Время в пути около 3 часов.
Желающим доехать на личном транспорте вышлем подробную карту.

СЕМЬИ

Вы можете взять с собой семью. Цена проживания для человека, не участвующего в бизнес-лагере – 1100 рублей в день. В эту цену полностью входит проживание в лагере, питание, предоставление спальника и туристического коврика. Дети до 7 лет — бесплатно.
Ваши близкие смогут прекрасно провести время, общаясь с природой и интересными людьми. Как правило, в лагере довольно много детей разного возраста, так что скучать им не придется.
Чужих людей в лагере нет – безопасно оставлять детей любого возраста: они прекрасно находят себе занятия.

***

Если Вы - гражданин иного государства (не России), то, пожалуйста, оформите свою регистрацию в РФ самостоятельно. Увы, мы не сможем это сделать для Вас.

Этим летом лагерей будет целых пять:
- Пятый основной бизнес-лагерь "Как навести порядок в своем бизнесе и в коллективе"
- Второй бизнес-лагерь "Создание системы маркетинга и продаж"
- Бизнес-лагерь "Система и технология управления людьми в бизнесе"
- Бизнес-лагерь "Эффективное управление финансами"
- Бизнес-лагерь "Дизайн жизни собственника"

Все вопросы – по мейлу: ibcmbs@gmail.com. 
 

При оформлении счета введите количество участников от Вашей компании.