- 12 июля 2012, четверг
- Санкт-Петербург, Московский пр., д. 97, литер А.
Семинар Радмило Лукича "Управление продажами в высококонкурентной среде"
Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.
IBC MBA; Радмило Лукич; Управление продажами
Продажи — это всегда головная боль для руководителей ЛЮБОЙ компании в рыночном секторе экономики. А в России отдел продаж — это зачастую почетная ссылка для тех, кто ничего другого не умеет. Вы согласны?
А вот Радмило Лукич считает продажи элитным ремеслом. Он умеет и любит продавать, пройдя лично великолепную школу продаж и в Европе, и в России. Именно поэтому он, как никто другой, по мнению ряда экспертов имеет право называться тренером №1 в РФ по продажам, управлению продажами и переговорам.
Семинар «Управление продажами в высококонкурентной среде» предназначен для тех, кто управляет продажами в компании- от высшего руководителя (владельца) до «командира звездочки» продавцов включительно. Вы приобретете не просто технологии и алгоритмы эффективного управления продажами, но и зарядитесь энергией, юмором и харизмой от мудрого и сильного учителя, который просто влюблен в свою работу!
Программа семинара включает в себя следующие темы:
|
Название модуля |
Описание
|
|
Аудит модели продаж |
Виды аудита. Зачем и когда нужен аудит. Когда нужно менять модель продаж. Выявление сильных и слабых сторон.
|
|
Варианты модели продаж |
Примеры элементов модели продаж. Анализ возможных вариантов модели продаж. Начало работы по построению SALES MODEL для компании.
|
|
Построение финансового плана объемов продаж — «Квота» |
Как ставить «правильные» планы. Основные подходы к планированию. Построение плана по различным сечениям. Матрица Ансоффа и др. подходы к построению финансового плана.
|
|
Прогноз продаж |
Смысл и польза прогноза продаж. Элементы. Принципы внедрения. Контроль за прогнозом. Знакомство с различными формами отчетности.
|
|
Работа с ключевыми клиентами |
Значение и организация работы с ключевыми клиентами. Овладение навыками ведения ключевого клиента. Знакомство с мини-досье на ключевого клиента. Этапы, на которых находится клиент в цикле принятия решения. Как влиять на процесс принятия решения. Что недопустимо в работе с ключевыми клиентами.
|
|
Компенсационный план менеджера по продажам
|
Содержание компенсационного плана, его характеристики. Составление компенсационного плана. Применение различных систем мотивации для руководства отделом продаж.
|
|
Руководитель отдела продаж в роли тренера
|
5 ролей руководителя отдела продаж. Ключевые шаги и рекомендуемое поведение. Аудит управления. Тест для руководителя.
|
Полученные на семинаре знания и навыки помогут Вам:
• Овладеть системным подходом к управлению продажами;
• Выявлять факторы, влияющие на объем продаж, и успешно использовать их;
• Разрабатывать эффективные модели продаж, методики прогнозирования и мотивации продавцов.
Автор и ведущий
|
|
Радмило Лукич
Один из наиболее знаменитых тренеров СНГ по управлению продажами. Опыт: Компания «Ди Молинар» (Швейцария), директор по странам Восточной Европы; «Oracle» (представительство в России), Sales Manager; Компания «АйТи» (Россия), Коммерческий Директор. По результатам исследований, проведенных журналом «Секрет фирмы», Радмило Лукич вошел в список десяти самых известных бизнес-тренеров России, проведя в общей сложности более 1300 корпоративных и открытых тренингов. |
Является автором и разработчиком методики продаж крупным клиентам, организации процесса продаж, методики психологической подготовки продавцов. Свободно владеет русским и английским языками, общается еще на 3-х европейских языках.
Среди клиентов Радмило Лукича такие компании, как «Coca-Cola», «Golden Telecom», «Headhunter», «Hewlett Packard», «MICROSOFT», «KBE», «Siemens», «АРКТЕЛ», «КампоМос», «Петербургская Недвижимость», УК «Росбанк», «Росбилдинг», «РОСНО», «Северсталь», «УРАЛСИБ», и др.
В качестве менеджера по продажам и руководителя отделов продаж выбирался человеком года в компаниях DEE MOLINAR (трижды), ORACLE и "АйТи".
Радмило Лукич автор книг: «10 секретов продаж», «Прогноз продаж», «Управление отделом продаж», «Материальная мотивация продавцов», «Начиная свой бизнес. Критические факторы успеха».
Отзывы участников
«Для меня этот тренинг — лучший из тех которые я когда–либо проходила. Есть над чем задуматься. Участие в тренинге помогло мне ответить на мои внутренние вопросы, проанализировать свои ошибки и подчеркнуть правильность некоторых решений.»
Алиса Пинчук, “Headhunter”.
«Для меня тренинг явился очень полезным источником информации, которую легко усвоить и использовать в продажах. Огромное спасибо за полученное удовольствие, новые навыки и знания.»
Анна Баранова, “Headhunter”.
«Интересный тренинг, проведенный профессиональным и опытным тренером с глубоким знанием рынка и опытом работы. Понравилось неформальное, живое изложение, умелая работа с аудиторией.»
Александр Будилов, “Elko”.
«Мне нравится работать и учиться у профессионалов, не теоретиков, а практиков бизнеса. Также мне симпатична живая форма подачи информации и вовлечение в диалог. Поэтому и тренер и тренинг мне понравились. Спасибо!»
Наталья Цыплухина, “Elko”.
«Тренер максимально доходчиво, развернуто доносит информацию, не утомляет, не перенасыщает фактическими данными. Особый плюс — интерактивное общение, обратная связь, соединение практики и теории, обсуждение жизненных ситуаций.»
Анна Андреева, “Elko”.
Условия участия
Дата и место проведения: 12-13 июля 2012, Санкт-Петербург, Зал "Пудовкин" гостницы Холидей Инн Московские Ворота, Московский пр., д. 97, литер А.
Формат семинара: с 10:30 до 18:30 с двумя кофе-паузами (15 минут) и обедом (1 час).
Стоимость:
Стандарт - 23000 рублей (19500 рублей при оплате до 1 мая 2012)
Бизнес-класс* - 32000 рублей (29500 рублей при оплате до 1 мая 2012)
В стоимость включены: кофе-брейки, обеды и раздаточные материалы.
* преимущества бизнес-класса:
- рассадка в первых рядах,
- обеды бизнес-класса,
- книга с автографом тренера в подарок.
Для участия в семинаре необходимо зарегистрироваться.