17 марта 2012
Продажи — это всегда головная боль для руководителей ЛЮБОЙ компании в рыночном секторе экономики. А в России отдел продаж — это зачастую почетная ссылка для тех, кто ничего другого не умеет. Вы согласны?
А вот Радмило Лукич считает продажи элитным ремеслом. Он умеет и любит продавать, пройдя лично великолепную школу продаж и в Европе, и в России. Именно поэтому он, как никто другой, по мнению ряда экспертов имеет право называться тренером №1 в РФ по продажам, управлению продажами и переговорам.
Мастер-класс «Работа с ключевыми клиентами» предназначен для тех, кто фактически продает в компании — от высшего руководителя (владельца) до линейного менеджера по продажам включительно. Вы приобретете не просто технологии и алгоритмы работы с самыми важными для Вас клиентами, но и зарядитесь энергией, юмором и харизмой от мудрого и сильного учителя, который просто влюблен в свою работу!
Программа мастер-класса включает в себя следующие темы:
| Название модуля | Содержание |
| Организация работы с ключевым клиентом |
Сведения о ключевом клиенте. Досье на ключевого клиента. Общие сведения о клиенте. Взгляд на ключевого клиента со стороны компании. Группа принятия решений в компании клиента. Сведения о конкурентах и сравнительный анализ. Мини-досье (таблицы). |
| Цикл принятия решения |
Этапы, на которых находится клиент в цикле принятия решения. Стратегия входа к ключевому клиенту. Как влиять на процесс принятия решения. Поведение менеджера по работе с ключевыми клиентами, которое раздражает/нравится клиенту. |
| Развитие ключевых клиентов |
Этапы развития. Задачи. Стратегии. |
Информация о тренере:
 |
Радмило Лукич (Белград-Москва)
|
По результатам исследований, проведенных журналом «Секрет фирмы», Радмило Лукич вошел в список десяти самых известных бизнес-тренеров России, проведя в общей сложности более 1300 корпоративных и открытых тренингов.
Среди клиентов Радмило Лукича такие компании, как «Coca-Cola», «Golden Telecom», «Headhunter», «Hewlett Packard», «MICROSOFT», «KBE», «Siemens», «АРКТЕЛ», «КампоМос», «Петербургская Недвижимость», УК «Росбанк», «Росбилдинг», «РОСНО», «Северсталь», «УРАЛСИБ», и др.
В качестве менеджера по продажам и руководителя отделов продаж выбирался человеком года в компаниях DEE MOLINAR (трижды), ORACLE и "АйТи".
Радмило Лукич автор книг: «10 секретов продаж», «Прогноз продаж», «Управление отделом продаж», «Материальная мотивация продавцов», «Начиная свой бизнес. Критические факторы успеха».
Отзывы участников
«Очень полезный опыт. Тренер, несомненно, лидер среди профессионалов в области продаж. Для меня самым важным стало расширение рамок сознания в моей профессиональной деятельности.»
Наталья Македонская, “Just Consulting”.
«Замечательный, глубокий, интересный тренинг. Сильно расширил и углубил понимание анатомии продаж. Сильно стимулировал желание и необходимость развиваться. Материал прекрасно структурирован. Тренер — продавец от Бога.»
Дмитрий Македонский, “Just Consulting”.
«Тренер — профессионал в области продаж. Участие было интересным и полезным. Получила четкие указания к действию, то, что было нужно. Спасибо!»
Екатерина Соколова, “We R. Signs”.
«Радмило М. Лукич является очень информированным, опытным и квалифицированным специалистом, общение с которым может принести большую практическую пользу.»
Русеев С., “Беркут”.
«Опытный человек, который делится как своим прошлым опытом, так и теоретическими знаниями по ведению переговоров, отлично знает тему, помогает в анализе ситуаций и дает хорошие советы на будущее.»
Сергей Архангельский, “ОМК-Сталь”.
«Тренинг превзошел все мои ожидания. Я читала книги Радмило Лукича, они очень интересны, но общение с ним, невозможно заменить книгами, т.к. они являются лишь дополнением к живому разговору. Благодарю за большую эмоциональность и физическую подпитку.»
Мария Семушина, “Ай-Теко”.
«Тренера слушал второй раз, остался доволен. С радостью приму участие в дальнейших тренингах.»
Дмитрий Синицын, “Ай-Теко”.
Условия участия
Дата и место проведения: 17 марта 2012, Санкт-Петербург, Конгрессный Центр "ПетроКонгресс", ул. Лодейнопольская, д.5 (ст. метро "Чкаловская")
Формат мастер-класса: с 10:30 до 18:30;
Стоимость участия:
Стандарт - 12000 рублей
Бизнес-класс* - 17000 рублей
В стоимость включены: кофе-брейки, обед и раздаточные материалы.
* преимущества бизнес-класса:
- рассадка в первых рядах,
- обед бизнес-класса,
- книга с автографом тренера в подарок.
Для участия в мастер-классе необходимо зарегистрироваться.
