Клубная встреча: "Современные технологии переговоров и нетворкинга" 9 июля

Международный Бизнес Клуб IBC MBA приглашает Вас на открытую клубную встречу. Тема встречи: "Современные технологии переговоров и нетворкинга". 

Сегодня в деятельность Клуба вовлечены сотни участников. Нетворкинг на площадке Клуба — это не только обмен визитными карточками, это еще и прекрасная возможность: продвинуть свой личный бренд, презентовать свои решения, поделиться рекомендациями, создать совместные проекты и партнерские альянсы.

Участие в Клубной встрече – в первую очередь это возможность расширить кругозор, напитаться энергией новых знакомств и свежих идей. Нетворкинг позволяет найти тех, с кем можно поделиться своими возможностями. При этом никто не отрицает возможность получения довольно быстрых коммерческих результатов. Тем более, что выступления приглашенных экспертов: Виктора Лучкова, Дмитрия Коткина и Александра Петрова должны в этом помочь))

Встреча пройдет 9 июля в Петербурге.

 
Формат встречи: полезные знакомства, эффективное обучение для собственников бизнеса, топ-менеджеров и специалистов:

Программа встречи*:

15:00-15:30 - Регистрация, Welcome coffee.

15:30-15:50 - Приветственное слово Игоря Селезнева — Founder & CEO Международного Бизнес Клуба IBC MBA

15:50-18:40 - Мастер класс Виктора Лучкова "Переговоры без возражений".

18:40-19:00 - Сoffee break

19:00-20:00 - "Переговорные поединки" Дмитрий Коткин. Руководитель школы переговорщиков "ШиП", Бизнес-тренер, оргконсультант.

20:00-21:00 — Деловая игра Networking. Александр Петров, бизнес-тренер со знаком +

21:00 Свободный Networking.

* в программе возможны изменения.

Интересного вам общения, любопытных знакомств и позитивных перемен!

Мастер-класс "Переговоры без возражений", Виктор Лучков 

На каждом тренинге по продажам участники озвучивают два заезженных запроса -

"научите нас …":

1) "работать с возражениями" (худший вариант — "бороться");

2) "дожимать клиентов" (лучший вариант — "правильно завершать переговоры").

Проработка этих двух навыков бесспорно полезна, но совершенно не решает проблему результативности продаж. Многочисленные возражения и нежелание клиента выходить на сделку — это как "лакмусовая бумажка" слабой подготовки продавца! Это следствия неправильно построенного переговорного процесса, но никак не причина проблемной сделки.

Как показывает практика, почти 90% продавцов больны этой проблемой. В переговорах в отличие от политики лучше примкнуть к профессиональному меньшинству, 10% подготовленных переговорщиков.

За годы практики личных продаж и организации продаж у своих клиентов мной была создана простая и эффективная система переговоров, ломающая привычные стереотипы. 

Мастер-класс — это один из ключевых блоков большой программы, позволяющий практически "потрогать" возможности системы переговоров. Вы сможете наглядно увидеть, как просто и своими собственными силами можно изменить подготовку продавцов, снабдить их результативными инструментами переговоров.

Программа мастер-класса:

1. Три этапа продаж как основа подготовки переговорщика

2. Как правильно построить процесс переговоров?

3. Причины возражений у клиентов.

4. Как минимизировать количество возражений в переговорах?

5. Практика: проработка кейсов участников мастер-класса

Виктор Лучков (http://victorluchkov.ru) – практикующий консультант по внедрению и оптимизации бизнес-процессов предприятий. Собственник и генеральный директор компании «ВегаБизнесКонсалтинг», ведущий эксперт консалтинговой команды «Михаил Рыбаков и Партнеры», член Гильдии Маркетологов России, сертифицированный бизнес-тренер.
23-летний опыт личных продаж, 18-летний опыт управления и 8-летний опыт работы в консалтинге. Провел более 400 мероприятий: тренингов, семинаров и стратегических сессий, на которых обучено около 5000 участников.
Провел более 200 конкурсов по отбору руководителей и сотрудников, передал авторскую методику "Конкурсного отбора" в 76 компаний.

"Переговорные поединки" Дмитрий Коткин

Руководитель Петербургской школы переговорщиков «ШИП».

Руководитель проекта, бизнес-тренер, специалист по провокационному и результат-ориентированному консультированию в ШКОЛЕ ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ «ШИП».

Основное направление профессиональной деятельности — это повышение эффективности работы персонала организаций, повышение эффективности работы руководителей, подготовка к переговорам различной сложности!

В этом ему помогает личный опыт работы в крупных торговых организациях, где он прошел путь от менеджера по персоналу до директора кадрового департамента. Также Дмитрий имеет большой опыт работы в организации предвыборных компаний, различных кадровых проектах.

Главным своим профессиональным качеством Дмитрий считает наличие системного подхода к проведению изменений в организациях — касается ли это обучения персонала, разработки мотивации или введения новых стандартов.

Переговорные поединки – тренинг, направленный на активное изучение и формирования новых моделей поведения в различных переговорных ситуациях актуальных для участников.

Чем удобен данный формат.
1. Только практика.
2. Четкая  профессиональная обратная связь каждому участнику поединков от тренера и участников, разбор поведения, типичных ошибок, анализ себя, как переговорщика.
3. Мероприятие занимает 1 час
4. Рекомендации тренера, каждому участнику поединков, что нужно улучшить в технологиях ведения переговоров.
5. За счет очень жесткого лимита времени на подготовку и проведение переговоров, тренинг учит быстро принимать правильные решения в стрессовой ситуации.
6. Формат может быть воспроизведен любым руководителем у себя в подразделении, позволяет обучать персонал без привлечения опытных бизнес-тренеров.
7. В данном формате на протяжении трех часов активны все участники тренинга, «отсидеться» — невозможно!
8. Данный формат позволяет провести экспресс-оценку коммуникативных, переговорных, управленческих навыков участников. Часто данный формат используют в работе «Ассессмент-центра» при отборе кандидатов на различные должности.
9. Кейсы могут быть подготовлены исходя из реальной ситуации в компании, тем самым мы совмещаем обучение с подготовкой к реальным переговорам.
10. Кейсы могут создаваться под текущую группу и ее задачи, варианты тем тренинга: «Ошибки в управлении», «Работа с долгами», «Схватка с контрагентами», «Конфликты в рабочем коллективе» и т.д. Мы можем тренировать не только переговорные навыки, но и отрабатывать вопросы управления, разрешения конфликтов, мотивации сотрудников и т.д.

Деловая игра Networking. Александр Петров

Бизнес-тренер, HR-специалист, ведущий семинаров. В своей профессиональной деятельности Александр использует: анализ жестов, физиогномику, психологию, арт-диагностику, социологию, парапсихологию, ментализм. Философия Александра: «наша жизнь похожа на забег на длинную дистанцию, где каждый начинает с разных позиций, но несмотря на это кто придет к финишу первым сказать с уверенностью в начале пути сложно, а многие не дойдут до него и вовсе! Именно по этому я делаю и обучаю только тому, что РАБОТАЕТ». Александр проведет не скучный нетворкинг☺

Девиз Александра: "Я не жду подходящего момента, я его создаю".

Приходите, будет интересно!

Посмотреть отзывы о Клубных встречах можно здесь>>>>>

Посмотреть как проходила Деловая игра на встрече Международного Бизнес Клуба IBC MBA:

Ждем Вас 9 июля, к 15:00!

Место проведения: 

г. Санкт-Петербург, Владимирский пр. дом 9. Golden Garden Boutique Hotel, зал Golden Garden 

Для участников из других городов - организована on-line трансляция.

Условия участия:

4000 рублей.

On-line участие:

700 рублей.

Дресс-код встречи: business, business casual.

Предварительная регистрация обязательна!

Количество мест ограничено!

Для оплаты по безналичному расчету отправьте Ваши реквизиты на e-mail: ibcmbs@gmail.com

Зарегистрироваться и оплатить участие прямо сейчас: