Тренинг-семинар «Стратегия продаж»

• Стратегия сегодня — самый недооцененный элемент в области продаж (как среди продавцов, так и среди их руководителей). За каждой проваленной (несостоявшейся) сделкой стоит конкретная причина, даже если Вы не знаете, какая. «Удача» тут ни при чем. 
• Неважно, какой продукт Вы продаете – сложный или простой, дорогой или дешевый. При комплексной продаже решающим фактором является не товар или цена, а структура продажи.
• Для комплексной продажи тактика (техники продаж) хороша только тогда, когда она является частью общего стратегического плана. (Тактика никуда не ведет, если Вы применяете ее не к тому человеку или к тому, но не в то время.)
• Продажи в той же мере профессия, что и медицина или юриспруденция, — и преуспевают в ней не «артисты», а профессионалы. Сегодня преуспеть в продаже можно только в том случае, если Вы понимаете, что и для чего Вы делаете.

Тест для руководителей и менеджеров по продажам.

Знают ли ваши коммерсанты: 

• цели сбытовой деятельности компании (в том числе в количественном выражении: число клиентов, их сегментацию, долю рынка, объем продаж в каждом сегменте);
• целевую аудиторию (кто ваши клиенты, где они расположены, сколько готовы платить за вашу продукцию и в каком количестве потреблять сейчас, потенциал этих клиентов через год, два и т.д.);
• каналы сбыта (каким образом ваши товары и услуги будут «достигать» клиентов — напрямую, через посредников и т.п.);
• бюджет продаж (какие затраты на осуществление продаж ваша компания планирует понести, чтобы достигнуть целей в области сбыта).

Знают ли ваши менеджеры по продажам:

• чем отличается стратегия от тактики продаж и из чего они состоят;
• как определять лиц, влияющих на принятие решения о закупке (как работать с группой закупки);
• как минимизировать риски в В2В продажах;
• типы отклика клиентов на предложение о покупке и стратегии действий по каждому из них;
• личные выигрыш и  корпоративные результаты клиентов по каждому контракту;
• профиль идеального клиента;
• концепцию «воронки продажи»

Если есть ответ — "нет", значит у вашей компании НЕТ СТРАТЕГИИ ПРОДАЖ.

Время "интуитивного менеджмента" ушло. Сегодня не выгодно работать не системно, не имея надежной стратегии.

Уважаемые коллеги!

В связи с этим, есть и хорошая новость: Международный Бизнес Клуб IBC MBA и Партнеры на Вашей стороне!

Чтобы разобраться с вопросами стратегии продаж, приглашаем Вас на тренинг-семинар  "Стратегия продаж" 20 февраля 2014 г.

Почему нужен этот тренинг-семинар?

Стратегия – сегодня один из самых недооцененных элементов бизнеса.

• 2/3 руководителей принимают важные решения, не рассматривая альтернатив;
•  75% руководителей склонны «продавливать» решения, которые кажутся им единственно верными;
•  более 60% решений оказываются неудачными или неоптимальными;
• 91% руководителей уверены в своей способности принимать правильные решения;
• 25% нововведений в компаниях являются успешными;
• 29% руководителей объясняет  отсутствие системы планирования невозможностью: «надо выживать, а не строить планы»;
• 12% руководителей разрабатывают и практически используют стратегическое планирование как инструмент

По данным Д. Нортона и Р. Каплана:

• 10 % компаний успешно реализуют стратегию;
• 90 % компаний не удается реализовать стратегию;
• 5 % сотрудников в среднем понимают стратегию компании;
• 25 % менеджеров поощряется в привязке к успешной реализации стратегии;
• 85 % команд исполнительных директоров тратят на обсуждение стратегии не более одного часа в месяц;
• 60 % организаций не способны привязать бюджет к стратегии.

И это у «них»! А что происходит в российских компаниях:

• В российских организациях, по сравнению с западными, сильно местничество. 
• Менеджеры более ориентированы на готовые рецепты. 
• Менеджеры буквально утопают в текущих делах.   
• Менеджеры часто преувеличивают значение сиюминутных успехов. 
• Слабое стратегическое мышление, приводит к недооценке или даже пренебрежению конкурентами. 
• Российские организации часто игнорируют потребности клиента или ограничиваются лозунгами.
• Широкое применение старого принципа планирования «от достигнутого».

Сегодня выигрывает тот, кто способен сосредоточить свои ресурсы на ключевых направлениях, кто систематически и детально анализирует внешнюю и внутреннюю среду, объективно оценивает свои сильные и слабые стороны, умеет перенять чужие достоинства и искоренить собственные недостатки.

Итак, 10 причин прийти на тренинг-семинар:

• Вы познакомитесь с технологией по составлению личной Стратегии продаж 
• Мы вместе разберем конкретные задания, используя инструменты Стратегии продаж.
• Вы увидите и исправите ошибки в Стратегии продаж Вашим клиентам.
• Вы сможете «разложить по полочкам» ваши стратегические знания в продажах.
• Вы получите инструкцию по составлению Стратегии продаж.
• Вы получите инструменты оценки рисков продаж.
• Вы получите конкретные рекомендации по ликвидации этих рисков.
• Вы поймете, кто Ваши идеальные клиенты и где их взять.
• Вы научитесь работать с группой принятия решений Ваших клиентов.

… и продавать даже таким закупщикам:

• Вы начнете действовать!

Темы тренинг-семинара:

• Специфика современных комплексных продаж.
• Стратегия и тактика продажи.
• Лица, влияющие на принятие решения о закупке (группа закупки)
• Применение принципа «красный флажок / возможность» в продажах.
• Типы отклика клиентов на предложение о покупке.
• Принцип «выигрыш-результат».
• Профиль идеального клиента.
• Концепция «воронки продажи»
• Конкуренция.
• Специфика работы с финансовым закупщиком и консультантом.

Что вы получите?

• Алгоритм разработки Стратегии Продаж конкретному клиенту.
• Как результат: увеличение объема и доходности продаж за счет роста стабильности и предсказуемости процесса комплексных продаж.

Для кого этот тренинг-семинар:

• Для генеральных директоров и собственников торговых Компаний, работающих на рынке В2В;
• Для коммерческих директоров, руководителей отделов продаж, отделов маркетинга, отделов сбыта, директоров филиалов коммерческих организаций;
• Для супервайзеров и менеджеров, работающих в комплексных продажах* (в них решение о закупке принимает больше чем один человек) и непосредственно взаимодействующих с клиентами;
• Для тренеров и бизнес-консультантов по комплексным продажам;
• Курс (вариант VIP) рекомендуется для партнеров Клуба, участвующих в проектах MSS (Построение системы маркетинга и продаж), Стратегия продаж, Аутсорсинг коммерческого директора.

*Комплексной называется продажа, в одобрении которой до принятия окончательного решения о покупке принимают участие несколько человек.

Для кого этот тренинг НЕ  предназначен:

• Для продавцов розницы, работающих на рынке В2С;
• Для менеджеров, продающих по телефону;
• Для менеджеров, входящих в состав группы продажи, но не взаимодействующих напрямую с клиентами;
• Для «фартовых»;
• Для тех, кто постоянно советуется и ничего не внедряет.

​

Формат тренинг-семинара:

8 часов, с перерывом на обед и кофе-брейки

для руководителей компаний 25 января 2014 г. проводится VIP-день 

Условия участия:

8 000 рублей при оплате до 9 февраля

9 000 рублей при оплате до 16 февраля

10 000 рублей при оплате с 17 февраля

15 000 рублей за Тренинг-семинар + VIP-день 20-21 февраля при оплате до 9 февраля

17 000 рублей за Тренинг-семинар + VIP-день 20-21 февраля при оплате до 16 февраля

19 000 рублей за Тренинг-семинар + VIP-день 20-21 февраля при оплате с 17 февраля

Бонусы для участников тренинг-семинара:

• час личной консультации с Игорем Селезневым

Место проведения мастер-класса:

Санкт-Петербург, Кронверкский пр., дом 23, офис 32 (вход со двора через арку дома №27, направо).

3 минуты пешком от станции метро "Горьковская":

Ведущий тренинг-семинара:

Игорь Селезнев

— Президент Международного Бизнес Клуба IBC MBA

— Бизнес-консультант по маркетингу и продажам

Для оплаты по безналичному расчету отправьте Ваши реквизиты на e-mail: ibcmbs@gmail.com

Зарегистрироваться на тренинг-семинар и оплатить участие прямо сейчас!