Тренинг-семинар и VIP-день «Стратегия продаж» 18-19 мая (открытый формат)

Уважаемые друзья, коллеги, приветствую Вас!

Вам наверняка известен тезис: «Есть продажи – есть бизнес, нет продаж – нет бизнеса!»

Эта информация для тех, у кого личное благосостояние, зависит от успеха в комплексных* продажах на рынке В2В.

Ведь именно успешные продажи, стабильный, а еще лучше – стабильно растущий уровень дохода может обеспечить тот Lifestyle, образ жизни, финансовую независимость и свободу к которой стремится экономически активная часть населения нашей страны.

*Комплексной называется продажа, в одобрении которой до принятия окончательного решения о покупке принимают участие несколько человек.

Поэтому, уважаемые дамы и господа:

·         Собственники  и генеральные директора Компаний, работающих на рынке В2В;

·         Коммерческие директора, руководители отделов продаж, отделов маркетинга, директора филиалов коммерческих организаций;

·         Менеджеры по работе с ключевыми клиентами (КАМы), менеджеры по активным продажам, супервайзеры непосредственно взаимодействующих с клиентами;

·         Тренеры, инфобизнесмены и бизнес-консультанты по комплексным продажам, эта информация – для ВАС!

Вам знакома ситуация, когда:

• Вы затрачиваете значительные ресурсы на переговоры, но в конкурентной борьбе теряете большинство контрактов.
• Нехватка дифференциации продукта.
• Растет ценовое давление.
• Процесс закупки у клиентов постоянно усложняется, иногда совсем не понятен.
• Цикл продажи удлиняется.
• Уход продавцов к конкурентам и уход клиентов вместе с ними.
• Возникают проблемы в отношениях с клиентами.
• Ваш  продукт или услуга обезличивается.

Этот список можно продолжать.

Почему так происходит?

• За каждой проваленной (несостоявшейся) сделкой стоит конкретная причина, даже если Вы не знаете, какая. «Удача» тут ни при чем. Стратегия сегодня — самый недооцененный элемент в области продаж (как среди продавцов, так и среди их руководителей).
• Неважно, какой продукт Вы продаете – сложный или простой, дорогой или дешевый. При комплексной продаже решающим фактором является не товар или цена, а структура продажи.
• Для комплексной продажи тактика (техники продаж) хороша только тогда, когда она является частью общего стратегического плана. (Тактика никуда не ведет, если Вы применяете ее не к тому человеку или к тому, но не в то время.)
• Продажи в той же мере профессия, что и медицина или юриспруденция, — и преуспевают в ней не «артисты», а профессионалы. Сегодня преуспеть в продаже можно только в том случае, если Вы понимаете, что, как и для чего Вы делаете.

Помочь разобраться ЧТО, КАК и ДЛЯ ЧЕГО Вы делаете помежет участие в тренинге и VIP-дне "Стратегия продаж" 18-19 мая.

Программа построена на основе курса «Стратегия продаж» Miller Heiman Inc.

Темы тренинга «Стратегия продаж»:

·         Специфика современных комплексных продаж.

·         Стратегия и тактика продажи.

·         Лица, влияющие на принятие решения о закупке (группа закупки)

·         Применение принципа «красный флажок / возможность» в продажах.

·         Типы отклика клиентов на предложение о покупке.

·         Принцип «выигрыш-результат».

·         Профиль идеального клиента.

·         Концепция «воронки продажи»

·         Конкуренция.

·         Специфика работы с финансовым закупщиком и консультантом.

Ведущий тренинга: тренер и бизнес-консультант Алексей Аболмасов

за один тренинговый день:

·         Вы получите четкий план действий по составлению Стратегии продаж для себя лично и для своего коммерческого подразделения.

·         получите 12 заданий по Стратегии продаж и решения по этим заданиям.

·         получите понимание ошибок в Вашей Стратегии продаж Вашим клиентам и исправите их.

·         Вы сможете «разложить по полочкам» ваши стратегические знания в продажах.

·         Вы получите пошаговую инструкцию по составлению Стратегии продаж.

·         Вы получите инструменты оценки рисков продаж.

·         Вы получите конкретные рекомендации по ликвидации этих рисков.

·         Вы поймете, кто Ваши идеальные клиенты и где их взять.

·         Вы научитесь работать с группой принятия решений Ваших клиентов.

·         Вы начнете действовать ПРАВИЛЬНО!

Посмотреть видео о тренинге можно здесь

Второй VIP-день предназначен для индивидуальных консультаций с тренером Алексеем Аболмасовым для закрепления полученных знаний и (ЧТО ценно!!!) тонких индивидуальных настоек плана по внедрению Стратегии продаж в Вашей компании, согласование индивидуального плана мероприятий по постренинговой поддержке.

Отзывы о тренере Алексее Аболмасове:

Юлия Власова  
Генеральный директор компании TRAIN&FUN 

Аккуратно кладём в блендер: энергичность, амбиции, желание добиться результата как можно скорее. Включаем кнопку Оn и взбиваем до готовности. Выкладываем полученную смесь на красивое блюдо и любуемся минут 5-7.

Затем нежно приправляем для пикантности: острым словцом, анекдотом, посыпаем тонким и лёгким слоем раздражительности и нетерпеливости.

Сверху осторожно украшаем мужской харизмой, обаянием, ответственностью и получаем бизнес тренера Алексея Аболмасова!

Василий Никольский
Собственник бизнеса, Генеральный директор, Бизнес-тренер, Бизнес-консультант 

Про Алексея.

Мое знакомство с Алексеем состоялось в стенах серьезной компании, где я отработав более шести лет, добился значительных успехов как руководитель. Когда в твоем подчинении более 150 человек, ты довольно часто задаешь себе вопрос – как и чему учить этих людей, для достижения поставленных задач от вышестоящего руководства…??? А теперь помножьте эту задачу на восемь филиалов. Осознав, что самим такую задачку не осилить, наше руководство обратилось к внешним консультантам в области обучения взрослых. Тут-то и произошла та встреча, последствия которой продолжаются уже более шести лет.

В мире очень много умных людей, профессионально и очень сложно излагающих суть множества жизненно-важных систем, процессов, законов, парадигм, и т.д. Но тех, кто умеет говорить просто и доходчиво о сложных вещах, я могу пересчитать на пальцах одной руки. Обучение взрослых – задача сложная и не каждому под силу. Но у нас получилось. Работая в паре с Алексеем, я просто делал домашние задания, отвечал на его вопросы, общался с ним на разные темы, создавал обучающие блоки – тогда я еще не знал слова КОУЧИНГ.

И вот мой первый тренинг, мы провели его вдвоем с Алексеем для моих подчиненных. Я волновался, много косячил, запинался, а когда накрывало — говорил классную фразу: «А теперь передаю слово Алексею».

Прошло время, сейчас провожу много разных тренингов, для разных компаний благодаря тому, что встретил наставника, который умеет говорить просто о сложных вещах даже для таких балбесов, как я.

Бутомо Наталья
Признайся: ставя на красное и черное, ты все же не теряешь надежды выиграть на зеленое! (Станислав Ежи Лец)

Дифирамбы Алексею Аболмасову.

Вот уже лет пять я знаю Алексея Аболмасова и непрестанно восхищаюсь им.

Как вчера: мы договорились о первой встрече с тогда еще КМ-Тренинг, чтобы обсудить срочный тренинг по эффективным совещаниям. К назначенной дате я уже практически точно решила работать с другой компанией. Но, как честный человек, встречу с Алексеем отменять не стала – думаю, познакомлюсь с новыми людьми и новой для меня компанией. И конечно же, минут через десять от начала встречи мне стало кристально ясно, что тренинг должен вести Алексей.

Во-первых, потому, что на вспаханном и просеянном на три метра вглубь поле российского бизнес-тренинга крайне редко (к сожалению) попадаешь в зону неопределенности — когда не можешь представить, что будет происходить на тренинге в течение следующего часа-двух. Обычно я процентов на 70 угадываю, что дальше будет говорить и делать тренер, и вовсе не потому, что я дико приницательна, а потому, что тренеры отрабатывают заказ аудитории, заказы похожи, отработки похожи тоже. С Алексеем же чудесным образом и ход событий непредсказуем, и заказ отработан.

Во-вторых, я искренне восхищаюсь скоростью Лешиной реакции – очень быстрый мозг, ответы находятся сразу, и ответы небанальны (см. пункт первый).

В третьих, с Лешей точно можно пойти в разведку. Бонус — разведка гарантированно будет еще и веселая. Разведгруппа обычно валяется, и наш хохот будит условного врага.

Список обещает быть длинным.

Закругляюсь: всем рекомендую. Остаюсь приверженцем. Не пожалеете. Увидимся в разведгруппе.

Формат тренинга:

18 мая (суббота). Продолжительность тренинга 1 день (8 часов) с 10:00 до 18:00 с перерывом на обед и 2 кофе-брейка.

Формат VIP-дня:

19 мая (воскресенье).  Продолжительность от 4 часов (до последнего вопроса) с 10:00 до 14:00.

Место проведения: 

Студия Yord, Санкт-Петербург, Кронверкский проспект, дом 23, офис 32. 

ПОСТТРЕНИНГОВОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ

1. Тест на усвоение знаний (включено в стоимость).

2. Индивидуальное сопровождение участников (стоимость обговаривается отдельно).

3.  Построение системы маркетинга и продаж (MSS — стоимость обговаривается отдельно).

По  вопросам организации и проведения корпоративных и открытых тренингов, выписки счетов для оплаты по безналичному расчету юридических лиц, звоните:              

+ 7 (911) 244-22-60       

или пишите и присылайте Ваши реквизиты на e-mail: ibcmbs@gmail.com