Тренинг-семинар «Стратегия продаж» (открытый формат)

Международный Бизнес Клуб IBC MBA и тренинговая компания Yord проводят тренинг-семинар «Стратегия продаж» (открытый формат*).

*Открытый — означает, что участником данного тренинга может быть  любое частное лицо. 

Для заказа тренинга в корпоративном формате (для конкретных компаний) перейдите по этой ссылке

Почему мы проводим этот тренинг?

Стратегия – сегодня один из самых недооцененных элементов бизнеса.

• 2/3 руководителей принимают важные решения, не рассматривая альтернатив;
•  75% руководителей склонны «продавливать» решения, которые кажутся им единственно верными;
•  более 60% решений оказываются неудачными или неоптимальными;
• 91% руководителей уверены в своей способности принимать правильные решения;
• 25% нововведений в компаниях являются успешными;
• 29% руководителей объясняет  отсутствие системы планирования невозможностью: «надо выживать, а не строить планы»;
• 12% руководителей разрабатывают и практически используют стратегическое планирование как инструмент

По данным Д. Нортона и Р. Каплана:

• 10 % компаний успешно реализуют стратегию;
• 90 % компаний не удается реализовать стратегию;
• 5 % сотрудников в среднем понимают стратегию компании;
• 25 % менеджеров поощряется в привязке к успешной реализации стратегии;
• 85 % команд исполнительных директоров тратят на обсуждение стратегии не более одного часа в месяц;
• 60 % организаций не способны привязать бюджет к стратегии.

И это у «них»! А что происходит в российских компаниях:

• В российских организациях, по сравнению с западными, сильно местничество. 
• Менеджеры более ориентированы на готовые рецепты. 
• Российские менеджеры буквально утопают в текущих делах.   
• Российские менеджеры часто преувеличивают значение сиюминутных успехов. 
• Слабое стратегическое мышление, приводит к недооценке или даже пренебрежению конкурентами. 
• Российские организации часто игнорируют потребности клиента или ограничиваются лозунгами.
• Широкое применение старого принципа планирования «от достигнутого».

Сегодня выигрывает тот, кто способен сосредоточить свои ресурсы на ключевых направлениях, кто систематически и детально анализирует внешнюю и внутреннюю среду, объективно оценивает свои сильные и слабые стороны, умеет перенять чужие достоинства и искоренить собственные недостатки.

Итак, 10 причин на тренинг-семинар:

• Вы получите четкий план действий по составлению Стратегии продаж для себя лично и для своего коммерческого подразделения.
• Мы разберем конкретные 12 заданий по Стратегии продаж.
• Вы увидите и исправите ошибки в Стратегии продаж Вашим клиентам.
• Вы сможете «разложить по полочкам» ваши стратегические знания в продажах.
• Вы получите пошаговую инструкцию по составлению Стратегии продаж.
• Вы получите инструменты оценки рисков продаж.
• Вы получите конкретные рекомендации по ликвидации этих рисков.
• Вы поймете, кто Ваши идеальные клиенты и где их взять.
• Вы научитесь работать с группой принятия решений Ваших клиентов.

… и продавать даже таким закупщикам:

• Вы начнете действовать!

ТЕМЫ ТРЕНИНГ- СЕМИНАРА:

• Специфика современных комплексных продаж.
• Стратегия и тактика продажи.
• Лица, влияющие на принятие решения о закупке (группа закупки)
• Применение принципа «красный флажок / возможность» в продажах.
• Типы отклика клиентов на предложение о покупке.
• Принцип «выигрыш-результат».
• Профиль идеального клиента.
• Концепция «воронки продажи»
• Конкуренция.
• Специфика работы с финансовым закупщиком и консультантом.

Что Вы получите?

Увеличение объема и доходности продаж за счет роста стабильности и предсказуемости процесса комплексных продаж.

ДЛЯ ЧЕГО НУЖНА СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ?

На этот вопрос отвечает ведущий тренинга Алексей Аболмасов:

·         За каждой проваленной (несостоявшейся) сделкой стоит конкретная причина, даже если Вы не знаете, какая. «Удача» тут ни при чем. Стратегия сегодня — самый недооцененный элемент в области продаж (как среди продавцов, так и среди их руководителей).

·         Неважно, какой продукт Вы продаете – сложный или простой, дорогой или дешевый. При комплексной продаже решающим фактором является не товар или цена, а структура продажи.

·         Для комплексной продажи тактика (техники продаж) хороша только тогда, когда она является частью общего стратегического плана. (Тактика никуда не ведет, если Вы применяете ее не к тому человеку или к тому, но не в то время.)

·         Торговля в той же мере профессия, что и медицина или юриспруденция, — и преуспевают в ней не «артисты», а профессионалы. Сегодня преуспеть в продаже можно только в том случае, если Вы понимаете, что и для чего Вы делаете.

Для кого этот тренинг

• Для генеральных директоров и собственников торговых Компаний, работающих на рынке В2В;
• Для коммерческих директоров, руководителей отделов продаж, отделов маркетинга, отделов сбыта, директоров филиалов коммерческих организаций;
• Для супервайзеров и менеджеров, работающих в комплексных продажах* (в них решение о закупке принимает больше чем один человек) и непосредственно взаимодействующих с клиентами;
• Для тренеров и бизнес-консультантов по комплексным продажам.

*Комплексной называется продажа, в одобрении которой до принятия окончательного решения о покупке принимают участие несколько человек.

Как понять, что Вам нужна Стратегия продаж?

Для кого этот тренинг НЕ  предназначен:

• Для продавцов розницы, работающих на рынке В2С;
• Для менеджеров, продающих по телефону;
• Для менеджеров, входящих в состав группы продажи, но не взаимодействующих напрямую с клиентами;
• Для «фартовых»;
• Для тех, кто постоянно советуется и ничего не внедряет.

Формат тренинга

·            Продолжительность тренинга 1 день (8 часов) с 10:00 до 18:00 с перерывом на обед и 2 кофе-брейка.

-            Место проведения: Студия Yord, Санкт-Петербург, Кронверкский проспект, дом 23, офис 32. Схема проезда здесь.

Чем этот тренинг отличается от других подобных?

ПОСТТРЕНИНГОВОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ

1. Тест на усвоение знаний (включено в стоимость).

2. Индивидуальное сопровождение участников (стоимость обговаривается отдельно).

3.  Построение системы маркетинга и продаж (MSS — стоимость обговаривается отдельно).

4. Зарегистрироваться на VIP-день тренинга (19 мая) для персональных консультаций у Алексея Аболмасова >>>>>

Ведущий тренинга:

Алексей Аболмасов

Отзывы об Алексее:

Юлия Власова  
Генеральный директор компании TRAIN&FUN 

Аккуратно кладём в блендер: энергичность, амбиции, желание добиться результата как можно скорее. Включаем кнопку Оn и взбиваем до готовности. Выкладываем полученную смесь на красивое блюдо и любуемся минут 5-7.

Затем нежно приправляем для пикантности: острым словцом, анекдотом, посыпаем тонким и лёгким слоем раздражительности и нетерпеливости.

Сверху осторожно украшаем мужской харизмой, обаянием, ответственностью и получаем бизнес тренера Алексея Аболмасова!

Василий Никольский
Собственник бизнеса, Генеральный директор, Бизнес-тренер, Бизнес-консультант 

Про Алексея.

Мое знакомство с Алексеем состоялось в стенах серьезной компании, где я отработав более шести лет, добился значительных успехов как руководитель. Когда в твоем подчинении более 150 человек, ты довольно часто задаешь себе вопрос – как и чему учить этих людей, для достижения поставленных задач от вышестоящего руководства…??? А теперь помножьте эту задачу на восемь филиалов. Осознав, что самим такую задачку не осилить, наше руководство обратилось к внешним консультантам в области обучения взрослых. Тут-то и произошла та встреча, последствия которой продолжаются уже более шести лет.

В мире очень много умных людей, профессионально и очень сложно излагающих суть множества жизненно-важных систем, процессов, законов, парадигм, и т.д. Но тех, кто умеет говорить просто и доходчиво о сложных вещах, я могу пересчитать на пальцах одной руки. Обучение взрослых – задача сложная и не каждому под силу. Но у нас получилось. Работая в паре с Алексеем, я просто делал домашние задания, отвечал на его вопросы, общался с ним на разные темы, создавал обучающие блоки – тогда я еще не знал слова КОУЧИНГ.

И вот мой первый тренинг, мы провели его вдвоем с Алексеем для моих подчиненных. Я волновался, много косячил, запинался, а когда накрывало — говорил классную фразу: «А теперь передаю слово Алексею».

Прошло время, сейчас провожу много разных тренингов, для разных компаний благодаря тому, что встретил наставника, который умеет говорить просто о сложных вещах даже для таких балбесов, как я.

Бутомо Наталья
Признайся: ставя на красное и черное, ты все же не теряешь надежды выиграть на зеленое! (Станислав Ежи Лец)

Дифирамбы Алексею Аболмасову.

Вот уже лет пять я знаю Алексея Аболмасова и непрестанно восхищаюсь им.

Как вчера: мы договорились о первой встрече с тогда еще КМ-Тренинг, чтобы обсудить срочный тренинг по эффективным совещаниям. К назначенной дате я уже практически точно решила работать с другой компанией. Но, как честный человек, встречу с Алексеем отменять не стала – думаю, познакомлюсь с новыми людьми и новой для меня компанией. И конечно же, минут через десять от начала встречи мне стало кристально ясно, что тренинг должен вести Алексей.

Во-первых, потому, что на вспаханном и просеянном на три метра вглубь поле российского бизнес-тренинга крайне редко (к сожалению) попадаешь в зону неопределенности — когда не можешь представить, что будет происходить на тренинге в течение следующего часа-двух. Обычно я процентов на 70 угадываю, что дальше будет говорить и делать тренер, и вовсе не потому, что я дико приницательна, а потому, что тренеры отрабатывают заказ аудитории, заказы похожи, отработки похожи тоже. С Алексеем же чудесным образом и ход событий непредсказуем, и заказ отработан.

Во-вторых, я искренне восхищаюсь скоростью Лешиной реакции – очень быстрый мозг, ответы находятся сразу, и ответы небанальны (см. пункт первый).

В третьих, с Лешей точно можно пойти в разведку. Бонус — разведка гарантированно будет еще и веселая. Разведгруппа обычно валяется, и наш хохот будит условного врага.

Список обещает быть длинным.

Закругляюсь: всем рекомендую. Остаюсь приверженцем. Не пожалеете. Увидимся в разведгруппе.

Текст об Алексее:

летающий орнитолог

… Чтобы провести тренинг хотя бы на среднем уровне тренер должен продаватьлучше, чем сами участники, не верьте тем, кто говорит, что орнитологи не должны летать. Орнитологи бывают разные…

Первые успешные продажи я совершил, когда мне было 8 лет. Вечером, в подъезде родного дома я продал альбом с марками старшего брата. Сделка была очень выгодной. Выгоднее в совокупности, чем сдавать бутылки в течение месяца и экономить на школьных обедах. Когда брат вернулся из армии, выгодность стремительно гешефта померкла, но память о том, что продажами надо заниматься обдуманно осталась.

В подростковом возрасте продавал много и по мелочи. Аквариумных рыбок, которые нарождались в больших количествах, хомячков, ставшую маленькой джинсовую куртку, яблоки и огурцы с сада огорода. А потом я открыл школьный кооператив по ремонту школьной мебели. Выручки хватало на все подростковые нужды. Кооператив, прожив короткую и бурную жизнь, через год потерял свою актуальность, но тогда я получил первый опыт общения с «большими людьми» от решений, которых зависит успех твоего маленького бизнеса.

В конце 90-х я оканчивал институт и работал школьным психологом, вместо зарплаты получал муку. Я научился печь хлеб в домашних условиях и отчетливо понял, что не хочу быть «голодным по жизни». На стыке суровой необходимости и профессиональных интересов придумалась актуальная для подростков лекция, которую я «упаковал» и продал во все 86 школ города. Каждый школьник, придя на лекцию, платил три рубля. За учебный год я заработал 12000 рублей. Все это стало возможно благодаря маркетинговой компании, спасибо администрации города (консультанты по проекту) и кропотливой работы со школьным центром закупки. Лекцию нужно было продать директору школы (финансовый закупщик), завучу (технический закупщик), а потом и самим школьникам (закупщики пользователи). Сейчас эта технология называется «Стратегия продаж». А тогда мне казалось странным, что продавать дольше и сложнее, чем прочитать саму лекцию.

«Розничная лекция» очень быстро превратилась в «оптовую книгу», которую удалось издать на занятые у суровых людей деньги и, организовав канал продвижения продать 4000 экземпляров. Лекция, книга, тренинг — комплексный продукт, который кормил меня и мою семью два года и, по сути, привел в профессию тренера-консультанта.

В 1998 году я начал продавать и проводить сборные бизнес тренинги. Минимум 200 звонков для того, чтобы состоялась группа в 12 человек. Для того чтобы продавать корпоративные тренинги, пришлось повысить стоимость трансакции и перейти к «умным продажам», то есть организовать тренинговую фирму, которая благополучно проработала несколько лет. Именно в эти годы я состоялся как профессиональный продавец и тренер-практик.

2005 год очередной переломный момент — начало работы в КМтренинг. Другие задачи и ответственность. Другое качество и объем. Другая глубина и масштаб. Другие поезда и города. Тысячи менеджеров и руководителей по всей стране и несколько десятков Компаний, с разными бизнесами, продажами, проблемами. Чтобы провести тренинг хотя бы на среднем уровне тренер должен продавать лучше, чем сами участники, не верьте тем, кто говорит, что орнитологи не должны летать. Орнитологи бывают разные.

2009 год я до сих пор продаю. Какие-то жанры продаж потеряли свою значимость, например, почти не приходиться заниматься холодными звонками по телефону, на смену пришла работа по рекомендациям. Гусарские наскоки сменились комплексной продажей. Постоянные клиенты чаще всего становятся хорошими друзьями. Маркетинг и продвижение выходят на первое место. Все чаще приходиться для клиента делать системный Upgrade отдела продаж, чем проводить отдельный тренинг для менеджеров. Одно остается неизменным — люди, которых нужно обаять и убедить, то есть сделать клиентами.

Тренер-консультант

Основное направление консультирования: - Структура и бизнес-процессы отдела продаж

Темы тренингов и семинаров:

·         Тактическое управление

·         Мотивация персонала

·         Формирование команды

·         Тренинг обратной связи

·         Стратегия продаж

·         Тактика продаж

·         Наставничество в продажах

·         Эффективное взаимодействие с клиентом в сложных ситуациях

·         Эффективное коммерческое предложение

·         Переговоры с сетями

·         Эффективные переговоры

·         Работа с клиентом в ситуации кризиса

·         Профессиональная уверенность

·         Креативность в бизнесе

·         Риторика и публичные выступления

·         Эффективная деловая презентация

·         Оперативное управление

·         Стратегический дизайн

Опыт работы:

1998-2002 г. Институт Управления и Права, г. Казань. Преподаватель, старший преподаватель, зам. Декана, декан психологического факультета

2001 г. Профессиональный тренер. За это время провел более 250 тренинговых программ в Москве, Санкт Петербурге, Киеве, Кременчуге, Екатеринбурге, Омске, Иркутске, Красноярске, Липецке, Воронеже, Орле, Братске, Уфе, Нижнем Новгороде, Казани Набережных Челнах, Астане и т д.

В 2006-2010г. проводил проекты со следующими компаниями: ЮниМилк, Северо-Западный Телеком, Кондитерское Объединение «Любимый край», Балтийская группа, Сварог, Металлинвест, СПК, КАМАЗ, ЛСР, Орими Трэйд, Юкос, Объединенные Бумажные Фабрики и др.

Полный каталог тренингов и тренеров здесь

По  вопросам организации и проведения корпоративных и открытых тренингов, звоните:              + 7 (911) 244-22-60       или пишите: ibcmbs@gmail.com

Зарегистрироваться и оплатить тренинг — семинар