Тренинг-семинар «Стратегия продаж» (открытый формат)

Международный Бизнес Клуб IBC MBA и тренинговая компания Yord приглашают Вас на Тренинг-семинар «Стратегия продаж» (открытый формат*).

*Открытый — означает, что участником данного тренинга может быть  любое частное лицо. 

Для заказа тренинга в корпоративном формате (для конкретных компаний) перейдите по этой ссылке

Почему мы проводим этот тренинг?

Стратегия – сегодня один из самых недооцененных элементов бизнеса.

• 2/3 руководителей принимают важные решения, не рассматривая альтернатив;
•  75% руководителей склонны «продавливать» решения, которые кажутся им единственно верными;
•  более 60% решений оказываются неудачными или неоптимальными;
• 91% руководителей уверены в своей способности принимать правильные решения;
• 25% нововведений в компаниях являются успешными;
• 29% руководителей объясняет  отсутствие системы планирования невозможностью: «надо выживать, а не строить планы»;
• 12% руководителей разрабатывают и практически используют стратегическое планирование как инструмент

По данным Д. Нортона и Р. Каплана:

• 10 % компаний успешно реализуют стратегию;
• 90 % компаний не удается реализовать стратегию;
• 5 % сотрудников в среднем понимают стратегию компании;
• 25 % менеджеров поощряется в привязке к успешной реализации стратегии;
• 85 % команд исполнительных директоров тратят на обсуждение стратегии не более одного часа в месяц;
• 60 % организаций не способны привязать бюджет к стратегии.

И это у «них»! А что происходит в российских компаниях:

• В российских организациях, по сравнению с западными, сильно местничество. 
• Менеджеры более ориентированы на готовые рецепты. 
• Российские менеджеры буквально утопают в текущих делах.   
• Российские менеджеры часто преувеличивают значение сиюминутных успехов. 
• Слабое стратегическое мышление, приводит к недооценке или даже пренебрежению конкурентами. 
• Российские организации часто игнорируют потребности клиента или ограничиваются лозунгами.
• Широкое применение старого принципа планирования «от достигнутого».

Сегодня выигрывает тот, кто способен сосредоточить свои ресурсы на ключевых направлениях, кто систематически и детально анализирует внешнюю и внутреннюю среду, объективно оценивает свои сильные и слабые стороны, умеет перенять чужие достоинства и искоренить собственные недостатки.

Итак, 10 причин придти на тренинг: 

• Вы получите четкий план действий по составлению Стратегии продаж для себя лично и для своего коммерческого подразделения.
• Мы разберем конкретные 12 заданий по Стратегии продаж.
• Вы увидите и исправите ошибки в Стратегии продаж Вашим клиентам.
• Вы сможете «разложить по полочкам» ваши стратегические знания в продажах.
• Вы получите пошаговую инструкцию по составлению Стратегии продаж.
• Вы получите инструменты оценки рисков продаж.
• Вы получите конкретные рекомендации по ликвидации этих рисков.
• Вы поймете, кто Ваши идеальные клиенты и где их взять.
• Вы научитесь работать с группой принятия решений Ваших клиентов.

… и продавать даже таким закупщикам:

• Вы начнете действовать!

ТЕМЫ ТРЕНИНГ- СЕМИНАРА:

• Специфика современных комплексных продаж.
• Стратегия и тактика продажи.
• Лица, влияющие на принятие решения о закупке (группа закупки)
• Применение принципа «красный флажок / возможность» в продажах.
• Типы отклика клиентов на предложение о покупке.
• Принцип «выигрыш-результат».
• Профиль идеального клиента.
• Концепция «воронки продажи»
• Конкуренция.
• Специфика работы с финансовым закупщиком и консультантом.

Что Вы получите?

Увеличение объема и доходности продаж за счет роста стабильности и предсказуемости процесса комплексных продаж.

ДЛЯ ЧЕГО НУЖНА СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ?

·         За каждой проваленной (несостоявшейся) сделкой стоит конкретная причина, даже если Вы не знаете, какая. «Удача» тут ни при чем. Стратегия сегодня — самый недооцененный элемент в области продаж (как среди продавцов, так и среди их руководителей).

·         Неважно, какой продукт Вы продаете – сложный или простой, дорогой или дешевый. При комплексной продаже решающим фактором является не товар или цена, а структура продажи.

·         Для комплексной продажи тактика (техники продаж) хороша только тогда, когда она является частью общего стратегического плана. (Тактика никуда не ведет, если Вы применяете ее не к тому человеку или к тому, но не в то время.)

·         Торговля в той же мере профессия, что и медицина или юриспруденция, — и преуспевают в ней не «артисты», а профессионалы. Сегодня преуспеть в продаже можно только в том случае, если Вы понимаете, что и для чего Вы делаете.

Для кого этот тренинг

• Для генеральных директоров и собственников торговых Компаний, работающих на рынке В2В;
• Для коммерческих директоров, руководителей отделов продаж, отделов маркетинга, отделов сбыта, директоров филиалов коммерческих организаций;
• Для супервайзеров и менеджеров, работающих в комплексных продажах* (в них решение о закупке принимает больше чем один человек) и непосредственно взаимодействующих с клиентами;
• Для тренеров и бизнес-консультантов по комплексным продажам.

*Комплексной называется продажа, в одобрении которой до принятия окончательного решения о покупке принимают участие несколько человек.

Для кого этот тренинг НЕ  предназначен:

• Для продавцов розницы, работающих на рынке В2С;
• Для менеджеров, продающих по телефону;
• Для менеджеров, входящих в состав группы продажи, но не взаимодействующих напрямую с клиентами;
• Для «фартовых»;
• Для тех, кто постоянно советуется и ничего не внедряет.

Формат тренинга

·            Продолжительность тренинга 2  дня (16 часов) с 09:00 до 18:00 с перерывом на обед и 2 кофе-брейка.

-            Место проведения: г. Санкт-Петербург, Владимирский пр. дом 9. Golden Garden Boutique Hotel, зал Bentley

Стоимость тренинга:       

8 000 рублей при оплате до 15 мая;    

9 000 рублей при оплате с 16 до 31 мая;

12 000 рублей при оплате с 01 июня.

• В стоимость входит раздаточные материалы на электронных и бумажных носителях.
• По результатам обучения на тренинге выдается сертификат.

ПОСТТРЕНИНГОВОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ

1. Тест на усвоение знаний (включено в стоимость).

2. Индивидуальное сопровождение участников (стоимость обговаривается отдельно).

3.  Построение системы маркетинга и продаж (MSS — стоимость обговаривается отдельно).

Ведущий тренинга: 

Игорь Селезнев

Президент Международного Бизнес Клуба IBC MBA 

Эксклюзивный представитель Нидерландской Школы Маркетинга (NIMA) 

Провайдер по разработке Личных стратегий и Карьерных траекторий

Бизнес-консультант по маркетингу и продажам

Моя основная специализация:

• Разрабатываю и внедряю стратегии развития для компании;
• Разрабатываю и внедряю стратегии маркетинга и продаж;
• Выстраиваю системы маркетинга и продаж;
• Провожу тренинги по стратегии и тактике продаж;
• Организовываю и провожу бизнес-мероприятия;
• Оказываю услуги персонального бизнес-консультанта.

Бизнес-консультант, руководитель проектов по развитию компаний:

• Организую аудит бизнес-процессов и их оптимизацию;
• Организую экспертизу для решения необходимых бизнес-задач;
• Подбираю наиболее подходящих конкретному бизнесу консультантов, тренеров и коучей;
• Оказываю услуги по предоставлению Директора на аутсорсинг.

Реализованные проекты с компаниями: Международный Бизнес Клуб IBC MBA, «Энергоформ», «Бизнес-Фабрика», «Автек», «Лант - Дистрибуция», Ниеншанц, Centecgroup, Компас, «Технологии автоматизации», ПКП «Ресурс» и др.

Сферы деятельности: управленческий консалтинг, бизнес-образование, IT, системная интеграция, сотовая связь, дистрибуция, производство, ритейл.

В области управления (1995- по н/в):

• более 15-ти лет на руководящих должностях в области продаж консалтинговых услуг, высокотехнологичных продуктов и оборудования, IT (разработка ПО, услуги, дистрибуция), системной интеграции, телекоммуникаций, производстве и дистрибуции строительных материалов;
• реализую star-up проекты, открываю новые бизнесы, отдельные направления и формирую подразделения «с нуля» и последующего их самостоятельного выведения на плановые показатели в соответствии со стратегией развития;
• руковожу компаниями, службами и подразделениями на должностях генеральный директор, коммерческий директор, директор по развитию, руководитель отдела продаж;
• имею опыт руководства коллективом более 70 человек.

Образование:

• Moscow Technological Institute (WTU), UNESCO, Moscow Business School, Master of Business Administration (MBA). 2011-2013.
• Институт Проектного Менеджмента.  Сертификат PMBOK стандарт ANSI PMI PMBOK Guide 3rd Edition. 2006 — 2007.
• Санкт-Петербургский Государственный Университет. Повышение квалификации («Анализ и планирование внедрения информацилнно-коммуникативных технологий). Проект E-Skills Европейского Союза и СПбГУ. 2005 – 2006.
• Санкт-Петербургский Торгово-Экономический институт Диплом с отличием. Экономика и управление на предприятии. 1989-1995.

Подробная информация на сайте: www.seleznev.biz

Вы можете получить еще более полную консультацию и ответы на все свои вопросы по телефону:

+7 911 244 22 60

Для оплаты по безналичному расчету отправьте Ваши реквизиты на e-mail: ibcmbs@gmail.com

Зарегистрироваться на тренинг-семинар и оплатить участие прямо сейчас: